引言

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抖音直播热火朝天，但不见得所有的产品都适合直播带货，但直播间启动成本其实不低，又要搭直播间，又要设备，又要主播，那如何低成本直播？如何低成本测试呢？今天我们聊聊，如何控制直播成本，以及流量获取的关键。

直播最关键的就是人货场，如果你不确定产品适不适合做直播，不确定做哪个直播渠道，因为每个平台的算法不一样，就意味着每个平台适合做的产品也不一样，如果你要尝试，就要在人货场分别降低成本。

首先讲货，如果自己没有货，或者已经断定自己的货不行，但又想去切入抖音直播赛道，那你可以去抖音的精选联盟做一键代发，抖音在上游供应链这块越来越完善，在精选联盟里可以找到很多优质产品。

第二个是人，其实就是主播，直播的关键到最后就是落在主播头上，我们一开始去招主播，最适合的可能就是自己或者比较亲密的人，如果他们不适合或者不愿意做主播，你就要招聘了。

现在在主播市场上，招聘主播的成本还是比较高的，我们可以去找那些之前在专卖店做导购，在直播这块没什么太多经验的，成本会低点，而且你的主播不一定需要露脸。

如果我们播饰品、手机壳这类物件，其实都不需要露脸，一般就是直播露手加上口播就可以，如果你招聘的话，一些专卖店的导购，都可以做到六、七十分的，甚至一些客服都能做得不错。

第三个就是场，包括场地和设备，如果你要直播间做的好，设备讲究是非常多的，我们先不展开讲，但最基本的设备就是手机+灯光。

场地这块比较接地气的就是仓库，你会发现，很多卖得很好的大直播间，最早期直播间最好的地方就是仓库，这样也用低成本的方式去解决场地问题。

经过你控制人货场的成本后，直播执行的成本已经足够低了，接下来就是看如何去获取流量。

虽然抖音、淘宝直播、快手三个平台的算法和价值观不一样，但总体的框架是一样的，比如要去做搜索，淘宝/京东/拼多多的算法方向是一样的，无非就是点击率、转化率、UV价值、坑产。

直播也是一样，就是停留时长、互动率、销售额、UV价值，如果你是一个新手直播间，在这四个核心里最关键的指标是停留时长，这就考验主播的控场以及能力了。

增加停留时长的方法，第一是主播的颜值；第二是主播的口播能力；第三是直播间的内容；第四是直播间的创意；第五是产品福利、利益点设计以及设计活动拉住流量。

第三个就是货品设计，如何组织好一场直播间的货。跟做淘宝店组织盘货差不多，也需要低价引流款，利润款，人群款，在直播间同样也需要低价少量的爆品。

我见过一个直播间，一开场就半卖半送10台iPhone，全部都比市场价便宜500元，可以当500元烧流量了，iPhone的价值是全世界公认的，而且价格体系非常稳定，如果你比别人便宜500元，一定是贴钱，没有套路，而且客单价高也保证了直播间的UV价值。

这样流量就上去了，因为它同时满足了停留时长、UV价值、销售额，并且还给客户非常好的限量低价爆品，所以直播间也非常热闹。

在我们内训班还有个做化妆品的商家，他也非常好的完成了在抖音直播间下单，并且在私域完成流转的过程，抖音直播很难触达来买过的老顾客，因为抖音是推荐机制的流量，粉丝到你的直播间没有形成习惯。

这个商家通过产品，在抖音直播间获得了很多订单，但官方是不允许导流的，既然客户拍了产品，那一定是有客户电话的，他们给客户打电话，用“90天过敏无理由退换”、“专业皮肤咨询服务”等方式引导加微信。

通过微信从公域导流到私域的流量，等下次再开播的时候，从微信里反向导流给抖音直播间去打标，这是非常好的闭环。

课后思考

如果你都是新号，需要做短视频养号吗？如何快速积累标签权重呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

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