如何做好短视频营销-有利可图的短视频营销技巧

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课程背景：

据相关媒体数据显示，截至2022年5月9日，超过8亿中国人每天在短视频平台上浏览各类新闻娱乐内容的时间超过两个小时。 短视频越来越成为大众的第一信息来源。 此外，由于新冠疫情在全球肆虐，包括广州、成都等重要城市也受到疫情影响，无数企业都感受到了经营压力。 以短视频的形式获取客户的方式，已经成为很多企业能否在新时代获得业务增长和发展的核心。

在目前国内的短视频平台中，抖音无疑是短视频平台中的佼佼者。 同时，也意味着有多少企业能够在最短的时间内快速掌握抖音这样的新媒体工具，帮助他们更高效地通过移动互联网获客，提升销量，降低成本，扩大利润。 同时，也意味着在这个特殊的历史阶段，谁能更快地掌握抖音短视频的营销方式，谁将在未来三到五年内获得极速的成长和发展。

本课程重点讲解企业在抖音短视频平台上的各种玩法。 通过对短视频平台底层逻辑的深入分析，企业才能真正理解短视频平台获取客户流量的营销密码。 企业可以通过本课程获得一套行之有效的落地方案，从而让企业学习和编辑出一套属于自己的短视频营销模式。 快速掌握短视频盈利的底层逻辑。 让企业体会到低成本投资高利润的现实意义。

课程优势：

● 底层逻辑：深入分析短视频平台与传统电商平台的区别如何做好短视频营销，洞悉短视频流量的底层逻辑。

● 模型落地：通过微地块模型，企业可以建立自己的IP定位，获得持续盈利

● 商业变现：懂得拍摄短视频，快速获取人气流量，实现产品销售转化。

● 专业技能：快速掌握商业短视频脚本批量制作和拍摄镜头运用的基本能力。

● 行业咨询：结合公司所在行业、品类、产品，全程咨询，协助公司梳理出一套可运营、快速变现的短视频模式

课程时长：2天，6小时/天

目标受众：传统企业中高层团队、企业主、营销从业者

课程方式：案例分析理论讲授现场实操

课程大纲

第一讲：解密——短视频营销的趋势与逻辑

1.网络营销趋势

1.洞察网络发展的迭代与变化

1）从信息互联网到图文互联网再到视频互联网的迭代升级价值

2）企业新媒体营销的选择策略

2. 短视频平台差异化分析及营销价值

1）微博、微信视频号、快手、抖音的企业选择

2）基于抖音短视频的兴趣电商价值

二、抖音短视频平台营销分析

一、企业选择抖音短视频的三大优势——权威、流量大、成本低

二、抖音短视频营销的四大认知

1）热门短视频有4大优势——有用、有趣、有共鸣、受关注

2）作品流量五大要素——播放完结、点赞、评论、转发、关注

3）短视频流量的五大来源

来源 1：推自

来源二：附件中被陌生人推送

来源三：基于通讯录推送

来源4：基于多级流量池的推送

来源5：基于关键词的搜索推送

4）获得高分短视频的五个标准

标准一：健康

标准二：垂直度

标准三：活动

标准四：互动

标准五：独创性

第二讲：定位——决定企业短视频号的内在品质

1、五维定位法——打造价值千万的抖音号

1.轨道定位

2、业务定位

3.账户定位

4.内容定位

5、IP定位

Step 2 and 3 - 精准定位公司抖音短视频号

案例介绍：以线下经营实体为例解读三步走

第一步：确定短视频号卖什么？

第二步：确定短视频号产品卖给谁？

第三步：确定短视频号产品如何销售？

现场操作：使用企业短视频定位名片工具，现场定位企业短视频账号

3.账户装修定位的五种有效口诀

第三讲：分析——快速找到对标账户的价值并拆解

1.准确快速的查找竞争对手账户的方法

1）基于抖音搜索的标杆账号搜索方法

2）基于第三方平台对标账号搜索方式

2、对标账号内容分析后的二次优化创建

案例分析：通过拆解原账号与优化账号的对比案例，讲解如何拍摄具有强IP属性的企业短片

3、拆解竞争对手账号的12条评价标准

1.账户名称分析

2. 账户头像分析

3. 账户头图分析

4.账户概况分析

5.视频内容分析

六、创作灵感分析

七、角色定位分析

8.场景设置分析

9.配乐选择分析

10.视频帧分析

11.超级记忆符号分析

12.迭代升级分析

案例实践：拆解分析3个变现千万套现的抖音账号

第四讲：创造——写出自己公司的爆款

一、抖音短视频热门文案的通用公式

一、传统文案、影视广告文案、短视频文案的区别解读

2、基于抖音用户浏览习惯的文案分析

3.抖音通用文案公式揭晓

案例分析：如果您是妈妈，您应该关注孩子的以下行为

2. 嵌入情感对一般文案的提升价值

三、情感在短视频营销中的具体应用场景

1. 产品服务场景解读

2.静态广播

3. 面试答案

4.动态口语广播

5.视频日记

6.段子（情景喜剧）

课堂实践：情感演练、现场情感短片、老师现场点评

4. 10种高流量爆款文案（案例分析）

1.数码 2.反差 3.反转 4.励志 5.逆袭

6. 正义风格 7. 问题风格 8. 好奇风格 9. 引导风格 10. 威胁风格

课堂练习：学生写2种核心文案（数字型和威胁型），老师现场点评

5. 写好文案的八种心理工具

1.焦虑症使用

2.强调数字

3.引发投诉

4. 激发好奇心

5.产生向往

6.同理心

7. 降低进入门槛

8.显示实力

6. 写出一鸣惊人的文案的五种剧本模式

1.故事的开场

2. 以结果为导向的项目

3.唤起欲望

4.列出痛点类型

5.恐慌型

七、企业魔方创意文案法

课堂实践：围绕公司产品、产品应用场景、客户类型，练习魔方创意方法，让公司源源不断的短视频文案思路

第五讲：操控——抖音短视频运营中的6个核心

核心一：不走弯路——对抖音热门推荐机制原理的深刻认识

核心二：抓住本质——理解抖音的流量推荐算法机制

核心三：极致呈现——影视级拍摄的要领与步骤

1.学会使用设备和灯光，秒变大片场景

2.拍摄常见的构图方式有五种如何做好短视频营销，手机也能拍电影

3.拍摄的八步机位移动技巧

4.一拍到底的拍摄技巧，瞬间拍出你的大片

课堂练习：根据老师提供的题目和资料，在现场用一个镜头拍摄一部大型电影

核心四：视听平行——音乐在短视频中的效果

1.音乐搭配可以达到效果

2、音乐的厚度让短视频走红

核心五：数据分析——短视频效果数据分析维度

分析5秒完播率、整体完播率、播放时长分布、数据增量、粉丝性别分布、粉丝兴趣、地域、设备类型等短视频数据

核心六：精准推广——学习DOU投放的逻辑和步骤

1. 什么是DOU

2. 为什么投DOU

3. DOU投放步骤

4.投票DOU后的数据分析

课堂实践：围绕两天的学习内容，根据公司所在行业、产品、品类如何做好短视频营销-有利可图的短视频营销技巧，现场实操《微剧爆文案》视频创作

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