营销与策划（如何做出一个好的营销策划？）

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如今，市场已经逐渐进入品牌化竞争，对于企业来说，成都app软件开发公司开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一。如果想要做好品牌营销工作，那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。那么，营销策划究竟要如何去做呢？到底怎样才能做好营销策划呢？营销策划的核心要点是什么？三人行管理咨询李老师认为：

是对各要素进行有机的组合，从而成都做网站化地去提升品牌资产。企业的品牌营销当中，品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法，而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动，成都小程序开发，而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。

对于一个优秀的策划人员来说，成都app软件开发公司其做营销策划的目标，应该是以营销战略的精准实效作为前提，以产品和营销模式的创新作为基础，去实现品牌和宣传的创新。同时，还需要具备优秀的品德，必须诚信，必须具备责任感，具备丰富的实战营销经验，因为，营销策划的成都网站设计公司 目的是为企业解决问题，那么，策划人就必须要具备相应的能力和品质。

成都小程序开发公司、要以终为始

你要做的是一个产品或品牌的营销策划，而不是阶段性的。很多营销策划人往往在这一步犯错误，将一个长期战略的营销策划方案，做成了一个阶段性的促销或暖场活动方案。其实这个“以终为始”就是在制定方案前要做的功课，也是一个营销策划方案是否值得被采纳，或者说是否成功的关键。因此建议在做方案之前与你的老板或，甲方公司负责人做深度访谈，一定要了解公司为什么要做这个方案，而这个方案的成都网站设计公司 目标究竟是什么。

左一：著名品牌营销专家 李华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

第二、做最核心部分的数据分析

李老师看过很多营销策划方案，其中印象最为深刻的就是数据分析的乱用。很多营销策划人为了让报告看起来更加高大上，就将一些宏观数据、微观数据全部罗列其中，以此来展现自已在市场调研方面下了很大功夫。

其实这一类的报告往往适得其反，老板和甲方负责人看不到核心数据，搞不清重点在哪里，更没能耐心将PPT一页一页地讲下去。老板要看的是我的产品要实现的目标，与市场大环境之间的数据关系，一定要从这方面下功夫。

举个例子，李老师做房地产营销方案时会将战略目标确定下来，就是成都小程序开发公司条谈到的“以终为始”。那么在数据分析部分，李老师重点分析三个数据，成都小程序开发公司竞品数据，这里包括价格和存量，其他的不用管，因为那不是重点。第二区域土地供应量，这个很好查。

去当地的国土资源网上就可以查到，通过调查这个数据，我可以分析出未来2-3年将会有哪些项目开工或入市。第三是区域存量房（二手房）交易数据，以此可以分析区域房地产投资转让是否活跃，如果交易量比较频繁，就证明市场空间较大。因此，数据分析要围绕产品核心去进行。

第三、在方案的执行部分一定要加入“消项表”

“消项表”就是在执行中，将所有分解的流程进行细化的过程。首先列出主菜单，比如战略上的阶段性目标。再将此进行科目分析，如物料准备、推广准备，再从二级菜单中进行细化到需要哪些物料，以此细分出物料设计制作的标准，由谁来设计。

由哪个部门负责协调与配合，这项工作的责任人是谁，工作完成的时间节点等。制作出这样的表格后，将其以文件形式发往各部门，争取得到老板的支持，这样才会顺利地将一整套的营销策划方案落实下去。

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