跨国企业频繁并购，SAP咨询行业的非常利好

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SAP咨询进入中国已经近30年了。经过中国咨询业界诸多同仁的共同努力，基本上世界500强在中国的诸多分支机构，中国500强等各行各业的头部企业，包括央企国企，民营企业，在各自的信息化平台建设过程中，纷纷启用国内外的诸多知名ERP厂商的产品。SAP，Oracle 两大巨头的产品SAP以及EBS等系列软件系统，占据了行业的垄断性的份额，尤其是SAP软件系统。可以说世界500强，中国500强，几乎都是SAP的客户。

对于国内实施SAP软件系统的企业的现状，我们可以这么说：有足够资金实力实施SAP软件系统的企业，基本都实施了；因迫切希望提升管理水平的需要，实施SAP软件系统的企业，基本都实施了；应跨国企业欧美总部的要求，实施SAP软件系统的企业，基本都实施了；原本并不打算投入巨资实施SAP系统的企业，需要在合作伙伴以及客户面前展示高大上形象装掰的，基本都实施了；一些早就实施SAP软件系统的巨头，跟实施的软件系统版本过低，或者业务扩展变化的太快，需要对SAP软件系统进行升级换代的，很多也继续投入了巨资重新实施了新版本的SAP软件系统。。。笔者也发现，很多实施SAP软件系统的企业，不再是大型企业头部企业土豪企业，而是规模较小盈利水平并不高的小型企业。一些小企业为了诸多原因去实施SAP软件系统所投入的资金量，咨询费已经低至100万以下了，甚至50万左右。。。

行业现状是残酷的，需要实施SAP系统的企业逐渐低端化，小型化，平民化，屌丝化，使用SAP系统不再是高端企业土豪企业的专利。作为从业者，面临的结果就是好的SAP项目机会越来越少，而只能去做一些比较难做的升级优化项目，或者小企业的SAP实施项目。这些项目的特点就是：预算非常紧张，周期非常短，客户要求非常多，挑战性越来越大。从业者不管是公司还是个人，做起来都非常艰苦，极其不易。跟之前比较起来就是需要花费更大的努力，却只能挣到更少的钱。

SAP咨询从业人员，面对当前的咨询行情，一部分人因无法接受而选择改行转型，要么离开乙方上岸去企业做甲方，要么彻底离开SAP咨询行业；一部分还是选择继续留守，继续在这个行业里耕耘。笔者也是打算继续在SAP咨询行业里坚守阵地，为SAP咨询事业添砖加瓦的。所以笔者非常关心这个行业的未来，非常关心新的机会，尤其是那些比较好的SAP项目机会。

笔者发现，跨国企业之间的频繁的收购重组，对于SAP咨询行业是非常的利好，能创造很多新的SAP机会。笔者几年前做过一个项目就是客户刚刚收购了几家工厂，所以启动了对于这些工厂的SAP推广项目。笔者现在做的项目也是因跨国巨头的收购行为而最新创建的SAP推广机会。客户K公司的这家工厂原属是行业巨头在中国的一家制造工厂，早就实施了SAP系统。前两年被另外一个同行业世界500强巨头所收购，所以新的东家很快就启动了SAP推广项目，要将自己的SAP全球模板推广到这家工厂里来。也就是说同一个制造工厂，会因为被并购导致多次启动SAP系统的实施项目。这对于该工厂而言，是重复性的IT投入，但是因为所属的东家已经改变了，不可能还一直使用老东家的SAP软件系统去支撑业务运营，也是不得以而为之的IT投资。如果过了几年，这家工厂又被卖给了另外一家业界巨头，很可能还得要再次启动新的SAP实施项目。

由于业务结构的收缩或者扩张，资本运作，市场形势的变化等原因，早已实施了SAP系统的跨国巨头之间的相互并购重组非常频繁。这些并购与重组，很大一部分会涉及在中国以及亚大区的分支机构，自然就给了包括笔者在内的诸多SAP咨询业界同行们创造了大量的优质SAP项目机会。跨国巨头们的SAP项目机会，往往有几个笔者中意的特点：预算宽松，动不动一个工厂的SAP推广项目预算上千万人民币；周期长，短则半年，长则一年多；工作压力并不大，因为已经有成熟完善的全球模板，本地化的二次开发被严格限制甚至为0。能参与这样的项目，自然是每个业界同行挤破脑袋去争取的事情了。

笔者真心的呼吁，让跨国企业的并购重组来得更猛烈些吧！

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2020-3-30 写于苏州市。

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