如何做短视频营销方案-短视频直播营销的未来路在何方？

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短视频直播的格局逐渐去除大主播的寡头生态，走向万物生长。

主播很难像过去的终端渠道一样拥有议价能力，而是品牌方安排全网营销，直接面对用户。

一个可以持续循环的全网营销生态，就是从全员营销到我们的用户和客户帮助企业积极推广和分裂。

在这个过程中，我们需要真正了解我们的短视频直播的受众是谁？ 他们的画像和需求是什么？

这一切都回到了营销的基础。

2022年的短视频和直播营销逻辑与以往的广告营销有很大不同。

过去，广告营销重在宣传的覆盖面，“轰炸”用户的心智。

2022年的短视频和直播，更注重我们对产品内涵和品牌理念的深耕细作，换取用户的关注和他们的时间。

营销的方式被颠倒了，这就需要我们换位思考。

这是基于价值的输出，生产和利用有价值的内容，从产品到品牌，逐渐吸引特定对象主动关注自己，在线上就会产生更紧密的联系，最终形成购买。

我们的客户必须有明确的分类，有不同的战略框架，尤其是有自己的核心形象和产品。

比如有一个专用于个人IP的账号。 抖音上第一个粉丝破千万的酒店业不是希尔顿也不是华住集团，而是一个叫暗影的账号。 她与蓝海集团形成了品牌纽带。 .

例如，有专门针对行业和产品的帐户。 例如，专门生产逆变器的传统制造企业奥盛电气，通过短视频销售了十几家代理商如何做短视频营销方案，吸引了全国4000多名电工加入售后服务。

从未来的整体布局来看，有必要为公司的每一个业务和品牌形象建立一个专门的账户。 2022年，我们每个人都可以拥有自己的IP。

这样细分的好处是我们有不同的侧重点来体现专业，同时选择精准的客户，匹配精准的需求，形成逐渐向上的产品线，在改变品牌理念的同时深化业务。 丰满度和形象。

当然，做好营销不是一下子把一件大事做完如何做短视频营销方案-短视频直播营销的未来路在何方？，而是把一系列小事连续做对。

从最初的尝试，到熟悉如何创作内容，如何在高转化视频、直播中寻找规律，重要的是先做。

我们现在在研究怎么做的同时，我也在想，短视频和直播谁才是未来？

我有一种强烈的感觉：“年轻人就是未来”。

谁抓住了这个市场，谁就能在下一阶段的竞争中拔得头筹。

有两个原因：

一是年轻人消费意愿高，消费能力尚未得到充分释放；

第二，他们的思维逻辑和中老年人有很大的不同。

先说第一点，我们以95后为例。

95后人口1.7亿，占七普总人口的11.9%。

他们大多是独生子女，具有较高的教育水平和物质条件，成长于国家经济高速增长时期，都培养了他们较高的消费观念。

来自 & OMG《95后短视频上网消费指南》

其中超过半数月均消费在1-3000元，超过20%在3000元以上，代表着这个群体巨大的消费能力。

他们在消费意愿方面也优于其他群体。

调查数据显示，95后群体中，82%的人消费意愿较高，远高于全网用户的69%。

当95后进入职场、走入社会后，他们的消费能力也得到了释放。

可以说，谁能控制了这些年轻人，谁就控制了未来。

但这些“未来”究竟是什么样子的呢？

只有回答了这个问题，才能解决上面提到的第二个问题。

我们不妨分析一下95后的用户画像，看看能不能为我们把握“未来”提供一些思路。

字节跳动庞大引擎数据显示，70%的95后在浏览短视频直播时，会选择三种以上不同的内容形式。

这与钟爱一种内容形式的中年人的特点完全不同。 与中年人相比，年轻人更懂得从各种内容形式中选择最好的，并根据自己的喜好使用。

这也决定了内容永远是吸引年轻人最关键的点。

然而，这不仅仅是关于内容。

独生子女的95后大多长大后习惯了一个人玩耍，而他们成长于网络时代，早早习惯了网络娱乐的形式。

线上喋喋不休，线下“秒入社交恐惧”是这一代人的真实写照。

这也决定了年轻人观看短视频直播等内容媒体，不仅仅是为了内容，社交才是其背后的深层次需求。

为内容而来，为社交而去。

那么，社交网络的关键词是什么？

利益和社区。

爱好和兴趣是吸引年轻人的标签，而内容和社交是年轻人追求的方向。

从兴趣开始，完成用户增长； 通过直播或社区互动，了解并满足他们的需求，完成交易转化。

从未来的角度来看，我们可以思考以下几点。

一是深耕主力垂直板块。

短视频和直播电商领域已经经历了用户疯狂增长期，越来越多的玩家将涌入该行业，流量争夺也将更加激烈。

平台扁平化的流量分发模式，决定了直播间或大主播未来很难占据大量流量。

如何在自己的领域分得好蛋糕，是短视频直播营销的主要考虑因素。

只有在某个垂直领域做得足够好，做出来的内容有吸引力，才能留住用户的心。

在这种大趋势下，成为“通才”的性价比远低于成为“专家”。

深耕垂直领域是未来全网营销发展的关键词。

第二，从与用户的互动共创转型。

垂直领域仅仅做好内容还不够，重要的是转化。

从今年抖音成功的营销案例中，我们可以看到直播电商未来的营销趋势。

抖音今年举办了“城市美好生活节”，针对不同城市打造不同IP，举办了一系列线下线上活动，得到了年轻人的热烈参与。 还以不同城市IP的特点为切入点，细化与不同品牌的合作方案。

一方面，这利用了年轻人急于寻找“同类”的社交心态，以所在城市为基础的IP激起了他们的分享欲望。

另一方面，细化品牌合作，利用跨界联合营销方案寻找代言，提高单场活动的营销效率。

如佰草集、敦煌IP，通过“修复”主题，将品牌主题“护肤”与文物保护这一大命题联系起来如何做短视频营销方案，聚焦“民族时尚”和“传统文化”两张名片，这引起了很多关注。

内容与营销共创融合，激发用户互动热情。

其实两者的核心是相似的：

通过打造小IP，引导用户参与互动和社群，提高转化率。

这也是我们在做短视频和直播时应该注意的：

不要光顾自己在那儿说话，关键是要想办法让用户多停留一分钟。

随着短视频和直播电商的发展，到2022年，微信视频号还没有正式结束的时候，现有平台的用户红利会越来越小。

一方面，平台将开始收割主播，另一方面，无数抱着“追风”心态的玩家将逐渐涌入这个行业，竞争也将越来越激烈。

在此背景下，产品和服务的不断提升，不会让企业的努力成为昙花一现。

我们每个企业都需要积极行动起来，学习，努力向前跑，形成一个可以给整个网络营销生态带来可持续增长的持续循环。

（作者为山人信息集团董事长，中央电视台特约财经评论员）

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