必火人设“三问”原则

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人设“三问”即指“我是谁”“我是干什么的”“凭什么让别人喜欢我”。

三问原则完成的是选人，选类目，选赛道这三个步骤。

第一问：我是谁？（选人）

这一问是用来明确IP人设是否清晰，是否为一个可培养的IP人选。通过这一问，可以完成“选人”这一步骤。在选人的时候会有以下5个方面的考量，也就是达人IP力分析的5个标准。

第一点是达人优势，也就是对达人的才艺、外貌、内容输出能力等进行全面的优势分析；

第二点是达人的劣势，对达人的性格、创新能力、内容输出能力等进行全面的劣势分析；

第三点是风险分析，也就是对签约达人给公司带来的显性风险、隐性风险等进行全面分析；

第四点是辨识度分析，对达人的人设、赛道等在抖音和其他视频平台的辨识度进行全面分析；

第五点是达人商业变现能力分析，就是对达人的商业变现可行性、变现方向、变现渠道等进行全面分析。基于这五点考虑标准，来确定适合的ip人选。

以办公室小野为例，小野最大的优势就是脑洞大、动手能力强，内容生产能力非常强；

劣势可能是不太爱笑，但是这个小缺陷在IP人设建立的后期可能并不算坏事，反而很多观众觉得冷漠脸也耐看和可爱；

接下来是风险评估，艺人曾经的经历、职业、宗教信仰和自己家庭以及未来职业规划、犯罪史方面都是我们需要做的背景调查，以此来规避掉一些不必要的风险，这方面小野也是三好青年；

在辨识度方面，小野不管是外形还是行为上，辨识度都比较高，她是有着超越正常人类的清奇脑洞，且烹饪画风堪称美食圈泥石流的都市白领形象。

在变现方面，小野以美食作为垂直领域，那我们会评估当地的美食这一块大概是有多大的盘子，会有多少的广告合作诉求，成都是著名的美食之都，所以成都做美食账号自然也是地利人和。

第二问：我是干什么的？（选类目）

这一问主要搞清楚我们的受众是谁，以此完成选类目这个步骤。比如我们是想吸引热爱美食的受众？还是想吸引喜欢看搞笑内容的受众？还是想学什么tip的受众？还是喜欢动物的受众？还是喜欢看唱歌跳舞的受众？

确定一个类目，就是确定一个垂直的细分领域。在这个领域当中去做内容来吸引精确的定位受众，这样在观众想要看这个垂直领域的博主和产品的时候，就会第一时间想到你。

以“办公室小野”为例，小野的账号选择的就是美食这个类目，就是想要吸引对做食物和吃东西感兴趣的广大受众。所以，小野就持续地生产这个类目的内容，比如用饮水机煮火锅，在办公室擀面条，当用户想看“美食”类目的内容时，自然就会想到她。

第三问：凭什么让人喜欢我？

这一问是要明确IP性格是否鲜明，以此完成选择赛道的步骤。

还是以小野为例。做美食的人非常多，有制作精美的日食记，有在野外做美食的，有在厨房做美食的，还有旅游美食节目。如何旗帜鲜明地把小野和其他的美食号区别开呢？我们决定把小野设定成垂直在“办公室”这个特定空间的美食博主，我们的受众就是广大的办公室人群，这个人设的价值主张就是“办公室不止有kpi，更有诗和远方”。这是小野代表或提供的价值。它给ip带来目标明确而果断的行动，表明了ip将如何为他人提供帮助？

比如办公室的饮水机如何煮火锅，小野是如何利用天赋和经验来完成这件事情的？

对于超级ip来说，“真正的垄断”就是来源于ip的独特性，只有找到独特的人设，才能激发自己的潜能，展现独特的价值。那对mcn机构来说，想要打造超级IP，就要打造人的独特性。包括ip的形象、穿着、头发、眼神、手势、行为，都要向世界表达他的独特性。

如果能够通过人设的独特性迅速占领受众心智，形成深刻的人设印象，往往就能一夜爆红。

以代古拉K为例。大火的代古拉K小姐姐，看似跳舞是主要内容，但卖点其实是她的笑容。单纯而甜美的笑容吸引了用户大部分的目光，让人在疲惫的日常生活中收获一种久违的温暖和美好，瞬间心动，跳舞水平如何反倒是其次的。

许多粉丝声称，看到小姐姐的笑容感觉自己恋爱了，每天必须刷10遍停不下来，这只魔性视频获赞545万，转发数量高达50万次，舞蹈动态图成为宅男们争相下载的专属屏保壁纸。个人账号在10天内暴涨500万粉丝，代古拉K目前总粉丝已逾2000万，其爆发力可谓惊人。

甜美治愈的微笑+青春活力的舞蹈就是代古拉K的独特性，让她在受众心里快速形成深刻人设印象，也迅速实现了一夜爆红。

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