主播带货的要领有哪些？

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直播的过程中，主播的销售技巧，主播的销售话术，主播的亲和力以及主播的号召力，这些关键性的因素都会决定这场直播带货与否成功。直播带货的时候应该在活动或者节日里面进行，我们直播带货的目的就是为商家聚集人气，扩大市场的影响，从而来促进销售的业绩。一般来说，店庆的活动力度和优惠力度都会很大，而且一般的商家都会感谢顾客及会员的支持，同时兼顾销售让利，会员推广直播，主要是感恩回馈会员为主题，会员答谢礼物赠送，通过会员直播达到吸引新顾客的目标。1、保证直播时长和频次规律输出，这是做直播最基本的要求。如果你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播4-8小时。另外，要保证直播的频次，尽量按时直播，让用户形成定时观看直播的习惯。例如，你计划每天晚上8点开始直播，那就要尽量保证每天8点就能开播。如果你计划每周一、三、五晚上8点到11点直播，那就尽量保证在这个时间段进行直播。2、抽奖、福利赠送，如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，我们先来抽奖。更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品热门。例如YSL口红、华为手机，甚至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。要有粉丝量，还要能说会道，善于沟通

再看看别人怎么说的。

直播带货要靠什么技巧吗？

消费升级时代到来，网购人群追求品质、真实等元素。体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点，往往是消费者在进行决策时的最大障碍。直播的兴起让电商人看到了新的曙光，将之视为新的带货利器。然而，成功者寥寥。那么，直播带货中有哪些成功秘诀呢?

一、高度的说服力

在直播过程中，我们需要展现的不仅仅是创意，直播的逻辑性也是非常重要的，只有具备逻辑性的内容才能获得更多人的认同。

所谓直播的逻辑性，最简单的解释就是找准观众关注的“点”以及点与点之间的联系，然后用简明清晰的语言表述出来。比如我们要表述产品卖点，可以采用的表述思路可以用下面3个问题来串联：

1.在无现有产品之前，人们使用的是什么样的方式?

2。我们的产品带来了什么变化?

3.用户在使用我们的产品后的感觉如何?

此外，品牌背书也是增强说服力的利器。它们的作用就是借势建立信任基础，降低理解难度，减少沟通成本，让人印象深刻。

二、深刻的感染力

所谓感染力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。

在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深感染力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。

语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更高效的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。

为了增强感染力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面：

1、眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、可靠等品质，从而会更加信任你。

手势：手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能更好地与观众互动。

三、激情满满

每个优秀的主播都能以富有激情的演讲将能量传递给观众。

要想我们的直播内容有激情，首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种：

1、泪点：惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的拒绝、供货商的跑路等等。

2、震撼点：巨大的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了世界级奖项等等。

此外，为了增强直播的激情，我们可以借助激情的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效1、真实体验 现场直播，不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的，对于观众来说，也是最真实的。 2、专业度 直播带货主播为什么一定要专业? 原因有两个：直播带货技巧 原因一，在绝大多数用户的内心深处，希望「专家」来引导和帮助自己进行决策，消费决策也不例外。因此，专业度较高的人，天然容易获得信赖。 原因二，在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。 其中，一些是相对专业的问题，比如：化妆品的成分等;还有一些问题只是因为网友内心犹豫不决，比如：这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。直播带货技巧 所以，如果想要通过直播带货，如果是卖衣服，那你一定不能连衣服的面料都说不上来;如果你们是卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。 3、 直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。 在你用心体验过的前提下，用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。 4、及时互动 及时互动性是直播的一大优势。 通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。不管是李佳琦、薇娅还是辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频繁。直播带货技巧 5、性价比 图文带货和短视频带货更适合常规的销售状态，直播带货非常适合一次性大额度促销的状态。促销力度的大小是影响带货效果的重要因素之一。 据说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，号召粉丝们都去退货，以后再也不要买了。 6羊群效应 随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。直播带货技巧 这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。 7、信任 当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。 信任是“私域流量”时代的命门。 这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。直播带货技巧 8、直播间人设 直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。 过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。 因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。1、新主播要会互动。

互动是什么意思大家应该都知道，但是怎么做才算是真正意义上的互动呢？这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道，每个直播间的主播都有自己的风格，唱歌、跳舞，做游戏等等。互动是提高人气最快也是最有效的方法。

2、每天要有新突破。

如果想要提高自己直播间的人气，必须要有一个粉丝群，因为粉丝群才是你真正的稳定人员，看直播的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。假如你的粉丝群第一天有10个人加入，那么你明天该做的就是突破这10个人。

3、寻找直播话题。

话题可以是说一些大家感兴趣的事，大众化的段子，总之话题一定要多，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛比较活跃，就自然地愿意和你聊天，愿意看你直播。看直播的观众最大的一点心里，就是存在感，他们要有了存在感，那自然会在这里，赶都赶不走。

4、直播需要个性化的语言。

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