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本文目录一览

• 1，顾问型销售员适合做哪些销售
• 2，销售顾问型销售
• 3，顾问型销售包括了哪些行业
• 4，顾问型销售工作有哪些职业
• 5，什么是顾问式销售

1，顾问型销售员适合做哪些销售

有的

专业性产品，如：软件、房地产置业、金融理财、大型生产设备等等。

2，销售顾问型销售

“顾问式销售就是以顾问的身份给客户当参谋,帮助客户作决定.” 楼上说的很对，给你举个例子吧！过去卖房子的叫售楼小姐，而现在叫置业顾问，我不是在这向你房子的，我是一个专家帮你选择一个比较适合你的房子．我是你的顾问！顾问式销售的一个核心就是销售人员以专家的身份去面对客户的，有一个极端的例子就是医生，医生就是你的一个健康顾问．医生给你开完药单后，你不会和医生去讨价还价，也不会质疑他给你的任何建议！因为他懂的你不懂，他是专家，他是你的顾问！顾问就是专家！向现在的家装顾问，理财顾问，学习顾问，咨询顾问……都属于这种模式！

3，顾问型销售包括了哪些行业

我个人认为作为销售的话是不限制什么行业的。顾问型那自然是对某一行业特别精通，因此才能称之为顾问。要说顾问型销售包括哪些行业，我觉得重点应该是你精通哪个行业就可以做哪个行业的顾问型销售。

顾问型销售没有专门的职业，任何销售都可以成为顾问型的销售。顾问型销售只是一种策略，并不是每个人都是顾问型的销售，楼上说的几乎是无形的产品我举例说明有形产品杜继南老师讲过一个例子，一个老太下楼去买梨，走到第一个小摊前，小贩赶紧说，又大又甜的梨，老太摇了摇头走了，走到第二个小摊前，小贩说我的梨有酸的，有甜的，你要哪种？老太说来3斤酸梨，走了。又到了第三个小摊前，小贩说：我这有各种梨，你要哪种，老太又买了一些酸梨。但小贩接着说：一般人买梨要又大甜的，你为什么要买酸的呢？老太说：”我是给我怀孕的儿媳买的。”小贩说，你对你儿媳真好啊，我听说，弥猴桃对孕妇也很有好处，我这正好有，你要不也给你儿媳买点？” 老大一想也对，又买了点弥猴桃。小贩又说：”老人家，你对你儿媳真是太好了，相信以后你还要买很多水果的，我呢天天都在这里做生意，如果你觉得好的话，你可以经常来光顾我，下次我会给你更多的优惠。”营销分析:第一个店主没有对顾客作出需求分析，只是凭主观意愿对顾客作出判断。第二个店主让顾客作出了选择，抓住了顾客的需求。但它达到本次销售目的后就罢休了。第三个店主抓住了顾客的需求后，并深层次引导出顾客需求的原因，尝试了真正了解顾客需求了。并引导顾客得到了另一个销售机会，另外第三个店主还主动地将顾客拉近成老主顾的关系，为以后的销售机会打下基础。仅供参考，能否成为顾问型销售是靠自己努力，而不是某个职业。

4，顾问型销售工作有哪些职业

顾问型销售没有专门的职业，任何销售都可以成为顾问型的销售。顾问型销售只是一种策略，并不是每个人都是顾问型的销售，楼上说的几乎是无形的产品我举例说明有形产品杜继南老师讲过一个例子，一个老太下楼去买梨，走到第一个小摊前，小贩赶紧说，又大又甜的梨，老太摇了摇头走了，走到第二个小摊前，小贩说我的梨有酸的，有甜的，你要哪种？老太说来3斤酸梨，走了。又到了第三个小摊前，小贩说：我这有各种梨，你要哪种，老太又买了一些酸梨。但小贩接着说：一般人买梨要又大甜的，你为什么要买酸的呢？老太说：”我是给我怀孕的儿媳买的。”小贩说，你对你儿媳真好啊，我听说，弥猴桃对孕妇也很有好处，我这正好有，你要不也给你儿媳买点？” 老大一想也对，又买了点弥猴桃。小贩又说：”老人家，你对你儿媳真是太好了，相信以后你还要买很多水果的，我呢天天都在这里做生意，如果你觉得好的话，你可以经常来光顾我，下次我会给你更多的优惠。”营销分析:第一个店主没有对顾客作出需求分析，只是凭主观意愿对顾客作出判断。第二个店主让顾客作出了选择，抓住了顾客的需求。但它达到本次销售目的后就罢休了。第三个店主抓住了顾客的需求后，并深层次引导出顾客需求的原因，尝试了真正了解顾客需求了。并引导顾客得到了另一个销售机会，另外第三个店主还主动地将顾客拉近成老主顾的关系，为以后的销售机会打下基础。仅供参考，能否成为顾问型销售是靠自己努力，而不是某个职业。

我个人认为作为销售的话是不限制什么行业的。顾问型那自然是对某一行业特别精通，因此才能称之为顾问。要说顾问型销售包括哪些行业，我觉得重点应该是你精通哪个行业就可以做哪个行业的顾问型销售。

5，什么是顾问式销售

顾问式营销，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，在这顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。定义顾问式销售定义（Consultative Selling）顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。
2区别传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式销售的关键所在。
3意义作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求，即通过产品与创意，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足顾客需要。而顾问式销售的出发点也在于顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。在销售过程中，经销商在厂商和用户中起到桥梁作用，实现信息流的有效传递，一方面将厂商信息有效地传递给用户，另一方面，经销商作为产品流通中最接近消费者的一个环节，最了解用户需求，应该实现对用户需求的有效收集和反馈，及时地反馈给厂商。一般说来，顾问式销售给顾客带来最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而减少购买支出；同时，通过面对面的感情直接接触，给顾客带来情感收入。顾问式销售给企业带来的利益在于能够最大程度的引起消费需求，增加企业销售机会；同时让顾客产生好的购后反应。"一个满意的顾客是企业最好的广告。"因此，促进了企业的长期发展。顾问式销售使企业和顾客之间建立了双赢的销售关系。顾问式销售贯穿于销售活动的整个过程。顾问式销售不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立。顾问式销售在实务中的应用，不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则，而且要求销售人员坚持感情投入，适当让利于顾客。这样，一定能够达到双赢效果，使公司的发展得到良性循环。作为现代营销的最先进理念，开展顾问式销售对专业的销售人员也提出了一定的要求。对销售人员来说，销售就是一种职业生涯，是一种做人的挑战，是一种激烈竞争，是一种自我管理，所以专业的销售人员在力量、灵活性及耐力等方面要具有较高的素质。

销售顾问主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决。例如技术性的东西需要销售顾问给销售员培训，当一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。汽车销售顾问是指为客户提供顾问式的专业汽车消费咨询和导购服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4s店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可与其他相应的业务部门进行衔接。从事汽车销售顾问的主要从业人员范围包括:汽车销售企业两年以内销售服务经验的相关人员；即将进入汽车行业营销工作岗位者；有志于从事汽车营销工作的优秀社会青年和汽车类专业的在校大中专学生。

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