抖音短视频营销策略研究论文的文献综述-关于抖音应用的论文和参考资料

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摘要：新时代的科技进步和人们逐渐追求快节奏、高效的生活方式，这为短视频形式的发展提供了基础和条件。 而随着智能手机的普及，网速、带宽、手机资费的下降也是其快速发展的客观驱动因素。 本文通过分析抖音短视频的现状，探讨其对营销的影响，并在此基础上提出有针对性的建议。

关键词：抖音App； 直销; 网络营销；

随着互联网时代的繁荣，根据马斯洛需求层次理论分析，人们在满足生理需求和安全需求后，会更大程度地追求精神需求，各种短视频新媒体应运而生以满足大众需求。

1 抖音短视频的现状与发展

如今，短视频发展迅速。 根据艾媒咨询《2022-2022年中国短视频行业专项调查分析报告》显示，近年来短视频APP活跃度快速上升。 2022年，中国短视频APP用户规模已达5.01亿。 . 抖音以新媒体为传播渠道，区别于文字、图片、传统视频。 它是另一种持续三到五分钟的通信载体。 抖音将于2022年9月上线，虽然上线时间不长，但下载量已达到25亿次。 其快速发展的原因如下。

1.1 内容丰富全面升华

抖音搭配动态背景音乐，单条视频全屏展示，给人带来视觉冲击； 而且，越来越多的专业知识出现在抖音上，让人在放松的同时学习一些小技巧。 而且，抖音还采用了大数据算法，将一个用户上传的小视频放在1000人的数据中，测试点赞数、转发数、评论数，筛选出热门小视频供大家欣赏，让抖音的用户活跃度持续增长。

1.2 内容碎片化

人们追求快节奏、高效的生活方式，阅读大篇文章、看电视剧的空闲时间不多。 抖音的出现正好满足了人们的需求。 《2022抖音大数据报告》指出，截至2022年12月，抖音在线用户将出现三个高峰期，分别是晚上18-19点、晚上21-22点、12点。中午-13点，其中晚上18点~19:00网友在抖音上最活跃。 从报道中可以看出，人们一有空闲就刷抖音一段时间，占据了网友碎片化的时间。

1.3 Wi-Fi、4G普及及流量资费下调

无线网络的普及和4G网络在政策管控下的低资费甚至推出了移动、电信、联通的无限流量套餐，抖音更是推出了使用抖音的月卡。 这些都为抖音的广泛使用提供了必要条件。

1.4 低成本激发人们的创造力

抖音不需要花大价钱招聘专业人才、购买大型设备、租用场地等，只需要一部手机，自导自演、自发布无限制。 这激发了人们的好奇心和创造力，改变了人们枯燥乏味的生活，增加了人们的互动。

2 抖音对营销的影响

2.1 开发背景

2022年1月29日，抖音发布《2022抖音大数据报告》指出，截至2022年12月，抖音日活跃用户数将突破2.5亿，累计月活跃用户数将达到5亿。 抖音用户活跃度的快速提升，为很多商家创造了商机，抖音的营销也由此而生。 过去，微商主要通过转发微信朋友圈来推广产品，但微信添加的好友数量有限，限制了产品的整体推广。 抖音的火爆让很多商家看到了抖音营销的商机，开辟了新的推广方式。 他们通过拍摄短视频，全方位展示产品，面对的客户都是抖音用户，拓展了商机。 . 下面主要介绍抖音采用的直销和网络营销两种方式。

2.2 营销方式 抖音APP论文及参考资料：

2.2.1 直接营销 ( )

起初，抖音红人和网红将营销产品融入到视频拍摄过程中，让用户对这些产品产生兴趣，在评论区添加微信购买，就像微商一样，只是推广方式不同，这个术语营销方式是直接营销，是一种互动营销方式，利用一种或多种广告媒体，使任何地方的顾客和商家做出可衡量的反应，从而达成销售。

2.2.2 网络营销 ( )

网络营销方式是企业营销中常用的营销方式之一。 它以互联网为基本方式，在网上经营环境中创造各种活动抖音短视频营销策略研究论文的文献综述，并通过这种方式达到企业市场经营的目的。

随着抖音的更新，抖音数据显示，2022年6月将对抖音购物车首批100个内测账号进行结算，效果显着。 账号日销量可达10万件，累计折算金额超过2亿元，订单增长1000%。 于是在“双十二”前，抖音购物车功能正式上线。 用户可以浏览短视频，如果遇到喜欢的商品，抖音会链接到淘宝上的商品信息。 但是，当时的要求很严格。 只有在抖音上发布视频10个以上抖音短视频营销策略研究论文的文献综述，粉丝数超过8000人的实名账号才能申请购物车功能。 在有利可图的商机情况下，抖音还可以获得平台广告入场费，从而实现互惠互利的营销。

2.3 抖音营销面临的问题

2.3.1 盲目消费

用户在浏览抖音的过程中，会因为炫酷的音乐和动感的场景而对商家展示的商品产生渴望。 研究表明，在某些场景下，人们的大脑会因广告和产品展示而兴奋，导致大脑的“奖励中枢”活动增加，从而促使盲目购买。 抖音虽然促进了消费，但也有其不合理性。 事后，部分消费者回过神来，觉得购买的商品不值钱或没有必要，急于退货，造成系统故障。

2.3.2 商品质量问题

无论是在实体店购物还是在网上购物，都存在质量问题。 比如在抖音上，我们看到微商在推销祛痘膏相关的护肤品。 网友们可能会犹豫是不是正品，但出于自身需求，加微商微信购买。 很多产品质量不错，但同时也可能是三无产品，造成损坏却无法申请赔偿，也没有正规的渠道帮助他们申诉。

2.3.3 抖音持久化

抖音的营销是建立在抖音健康发展的基础上的。 如果抖音用户活跃度下降，其营销发展前景将难以预测。 因此，抖音营销能否扩大经营还有待观察。 如果一些用户只是想通过抖音放松一下，不想看到太多的商业信息，他们可能会因此减少对抖音的使用，造成恶性循环。

3 提升抖音营销面临的问题

3.1 引入购物大数据

在抖音后台系统中，抖音会根据用户的喜好、停留时间、点赞类型向用户推荐视频。 在营销方面，我们也面临这样的问题。 只有把握用户的需求，才能不断发展。 因此，建议后台系统增加购物大数据，向经常通过抖音App渠道购买的用户推荐营销视频，尽量不要向短时间停留此类视频的用户推送此类视频。 这样下去，可以满足不同人群的需求，用户的留存率和活跃度会逐渐提高，抖音App才能继续发展下去。

3.2 规范同款销售渠道

入驻抖音的商家日益增多，产品和销售渠道的多元化也会带来一系列问题。 用户看小视频会有从众心理，看到别人的穿搭、化妆护肤，或者一些生活用品，会盲目跟风。 但部分网友购买的商品不如视频中的好抖音短视频营销策略研究论文的文献综述-关于抖音应用的论文和参考资料，存在质量问题，影响了抖音用户的活跃度，因此建议抖音对入驻的商家进行严格审核，严控商品质量，规范进货渠道。 抖音APP论文及参考文献（二）：

3.3 建立客户售后及维权平台

随着抖音销售渠道的多元化和购物者的增加，也会引起客户和商家之间的一系列纠纷，比如质量问题、产品退货等。跳淘宝的机制比较完善，有一个app for to 在网上可以不用考虑这个问题，但是在通过其他非正规渠道购物的时候需要建立一个机制来解决这个问题，否则会造成恶性循环。 建议抖音开发者添加购物客服解决问题优化软件。

4。结论

本文研究抖音App快速发展的原因，并在此基础上分析其对营销的影响。 但抖音活跃度与营销的关系有待探索和研究，两者能否同时良性发展，需要各方共同努力。 我们也再次明确了产品的价值，谁能把握住用户的需求，谁就会在市场上占据主导地位。

参考

[1] 俞松明，沈嘉树． 以抖音为例谈短视频行业的现状与发展[J]. 新闻爱好者，2022（2）：38-41。

[2]蒋毅． 用户对抖音企业号品牌营销的视觉认知偏好实证研究[J]. 中国管理信息化, 2022, 22(5): 95-97.

[3]宗平． 基于抖音社交平台的乡村民宿创意营销研究——以阿坝州理县富运牧场为例[J]. 经济研究导读，2022（4）：76-79。

[4] 姜承峰，蔡畅． 从抖音看短视频对旅游营销传播的影响[J]. 新闻前哨，2022（1）：10-11。

抖音APP论文及参考文献（三）：

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