1、电子商务毕业论文及参考文献-电子商务环境下零售企业营销策略研究

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[摘要]零售业的发展是电子商务，电子商务促进零售业的发展，零售商可通过电子商务...不过，网上货源组织与现有的资源组织渠道不同，网上营销需要零售商有全新的技能，...进入商业化之后，网络供应商一般采用低价策略占领市场，增加了网络的吸引力。...不会吧，怎么和我的题目一样啊，这么巧吗，我刚刚写完论文呢

2、本科论文：浅析电子商务背景下的淘宝店营销策略。要求6000-8000字。请问怎么写？有参考资料或文献吗？请指点。

随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，从而提出在电子商务背景下企业营销创新战略的思路. 1我国网络营销发展现状分析 ????网络营销是随着Inte的产生和发展，借助于互联网络，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需，以达到开拓市场，在我国网络营销与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要表现在: ，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性. ，全国万家企业洽乡镇企业)中，并且大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，很少有企业拥有自己独立的域名，并对企业形象及产品作具体、系统介绍，网络利用率低. ，我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等的几类特殊产品，面向大众的服装、食品、日用品、家电等上网者甚少. ，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略. 2电子商务于企业营销的竞争优势分析 ????作为一种全新的营销方式，网络营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性，客观上决定了网络营销必然具有强大的生命力，也必将成为世纪企业营销的主流. “虚拟市场”的网络环境下进行的，它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制. ，通讯实现了信息全球化，. ，强调个性化的营销方式;网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，消费者可以根据自己的需特点在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满意的产品，并进行充分比较，. 、自由的市场体系，都能平等地获取世界各地的信息，平等地发展自己. 3电子商务对我国企业营销产生的影响 ????随着世界经济全球化和Inte的兴起，电子商务以它本身所具有的开放性、全球性、低成本和高效率的特征，就必须对企业的营销战略不断进行创新. ，使得经济生活完全破文化习俗的影响，排除了语言交际的障碍和意识形态的差异，消费者成为购物的主导者，所以购买商品或的意愿已完全掌握在消费者的手中，这样传统的“销售商向顾客推销”的方式正在转变为以“消费者满意”为中心的主动的“个人营销”.因此，现代成功的企业正在将自己的营销观念转向电子商务条件下“以顾客为中心”的营销. “定制”企业根据网上顾客在需上的差异，将信息和化整为零，提供定时定量的，让顾客根据自己的喜好去选择和组合，从而使网站在为大多数顾客的同时，变成能够一对一地满足顾客特殊需的市场营销工具. ，企业内部的沟通与协作将得到极大改进;Inte可以为客户提供全天候不间断、个性化的，从而提高质量. 4我国企业网络营销策略探讨 ????由于我国的网络营销尚处于起步阶段，必须充分利用网络营销的特点，结合自身发展状况，不断探索适用自身特点的营销策略. ，加强对网络营销的宣传 ????，商家就必须转变传统的市场营销观念和营销的视角，站在消费者的角度，制定新的市场营销策略，破企业传统的市场占有率推销模式，建立起一种全新“顾客占有率”的行销导向是至关重要的.“顾客占有率”战略通过对企业产品、品牌不断进行定期定量的测评与改进，以使品质最优化，使顾客满意度最大化，进而达到培养顾客忠诚度和培养顾客资源的目的. ????，内容要经常更新，建立一个数据库系统，如阿里巴巴、慧聪网等，通过与平台供应商的合作，节约网络营销运行成本，获得更为先进和专业性的但是，目前我国网络基础设施还相当落后，需要政府发挥宏观调控作用，如允许有线电视网经营互联网业务，利用有线电视网强大的通讯能力和遍布全国的网络，降低互联网的使用费用，促进互联网的普及，以加快网络营销的发展. ????在激烈的市场竞争中，“品牌”是一种无形的资产，为更多现实营销的从业者对自主的品牌增加信任度，一旦进人到电子商务中，就要专心，因为哪个企业如果忽略了顾客的利益，哪个企业的网络品牌不能引起客户的注意力和好感，哪个企业就将被茫茫“网海”所淹没. ????网上交易和贸易交易一样，纠纷是难以避免的，而且网上交易双方可能存在地域上的差异，因此，需要完善，、税务处理易混乱、稽查难度加大等问题，应尽快制定与国际接轨的网络交易法律法规和税收政策，以推动网络营销良性发展. ????电子商务运营的网上交易系统背后，、抓住客户为目的、与电子商务有机集成，给企业客户提供了一个快速、准确获得企业高质量的通道，也为企业在瞬息变化的市场中不断及时把握客户需，争取客户最大的满意度，巩固和扩大市场提供了一个灵活的环境. ????分销渠道的细化是电子商务时代一个显著的渠道特征，因为企业面对的不再是单一或具体的市场，而是全球性的统一而又抽象全天候的市场，企业致胜的关键在于分销创新，构建多样化、直接分销为主导的分销形式，挖掘更多的商业机会，提高分销效率一是结合相关产业的，同时也为消费者提供了较大的便利，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境. ????另外，有条件的企业可考虑自己建设以订单信息流为中心，全国供应链资源网络和计算机信息网络为支撑的多样化、. ????随着企业信息化建设进程的加快和电于商务的开展，信息成了企业生产经营的核心，信息劳动成为企业的主要经济成分，必然要使企业的运作方式发生重大变化，企业需要通过各种途经对员工进行电子商务知识和应用技能的培训，培养一批具有较高信息素养的员工队伍. 5总结 ????总之，随着全球经济一体化进程的加快和互联网技术的广泛应用，使得电子商务时代的企业市场营销进人“以顾客为中心”的时代，它要企业的市场营销工作必须围绕“顾客第一”的原则不断进行营销战略的创新，从而不断增强企业的综合竞争力.?估计要自己动动脑经咯。这些还是你自己做的才能行

3、论文 浅谈我国电子商务发展存在的问题及其对策

摘要：电子商务作为网络经济的一个重要组成部分，对提高我国企业竞争力产生了重大影响，在经济舞台上扮演的角色也越来越重要。然而，我国企业发展电子商务仍然受到了诸多因素的制约，在这篇文章中，作者主要从BtoC的角度分析了当前制约我国电子商务快速发展的四大瓶颈，并提出了相关的解决措施以利于电子商务在我国健康、快速的发展。关键词：电子商务；物流配送；网上支付中图分类：F(—在信息化高度发达的世纪，电子商务在全球经济中占据越来越重要的地位，虽然从目前的情况来看，电子商务在经济总量中所占的比重还不是很大，但随着互联网的普及、配套设施的完善以及电子商务本身所具有的优势，应该说电子商务还是有着广泛的发展空间。之所以对电子商务的未来充满信心并不是偶然的，而是有着深刻的社会、经济原因，其中，根本的原因是电子商务较传统商务有着巨大的优势，充分表现在它增加了贸易机会、降低贸易成本、简化贸易流程、提高贸易效率。据估计，电子商务可降低成本％，对有的企业甚至能达到％。电子商务的快速发展离不开各国政府的大力支持，如美国政府提出在电子商务的初创阶段，关税应该豁免，我国政府也开展“首都电子商务工程”、“金贸工程”都有利于电子商务的健康快速发展。另外，全球信息技术尤其是互联网的迅速普及为电子商务的快速发展提供了现实的基础。我国电子商务是在年代中后期才开始出现，到了年得到了空前的发展，有关电子商务的活动和项目大量涌现。虽然我国电子商务的形成才刚刚经历了几年的时间，但是按目前的发展趋势，其发展速度不亚于国际发展速度，有着良好的发展前景。在对电子商务的未来充满信心的同时，我们也应该清醒的看到，电子商务这一新的商务形式还没有被广大企业和消费者所接受，电子商务的优越性和经济效益在我国还没有得到充分体现。一些先期投入电子商务领域的企业，由于对尚处于初级阶段的中国电子商务可能遇到的困难缺乏足够的思想准备、对中国电子商务的应用和发展道路研究不够，造成了业务方式不对路、手段、投资回报无门，因此大多处境不好，有的甚至被迫停业。之所以会出现这种情况总体来说是因为电子商务的发展是一个复杂的社会系统工程，它涉及到信息基础结构建设(如网络技术应用、互联网及企业内部信息系统建设等)，以及商业信用、网上支付、物流配送、法律制度建设、消费观念等，而目前我国真正全面融合商流、物流、资金流和信息流的完整的电子商务应用几乎还没有，电子商务应用的主体和真正的推动者——广大的企业和消费者还没有真正行动起来，电子商务市场也就没有真正形成。从我国当前的情况来看，制约电子商务快速发展的因素主要有四个方面：一、与传统商务相比，电子商务的劣势突出表现在缺乏有效的消费群体。一个有效的市场是由人口、购买力、购买欲望等诸多因素组成。相对传统市场，在电子商务中，网民数量少，且存在多种不利于电子商务发展的因素。一方面，上网人数少，且地区分布不合理。根据中国互联网信息中心截止月公布的统计数据，中国的网民人口是万，表面看这个数字还是比较庞大的，但是这，更多的人只是偶收稿日期：作者简介：黑洪武，男，理学学士，山东省工会干部学院助教。尔才上一次网。所以，虽然我们的统计数目比较大，但是能形成有效消费群体的数目还是比较小。再者，相对传统商务的消费者来说，电子商务的消费者的地理范围分布太过广泛，从东北山村到西南边陲，从沿海岛屿到西部荒漠，只要有和计算机的地方，基本上就有我们的网民，这对于消费者比较集中的传统商务来说，无疑加大了电子商务的物流成本，增加了开展电子商务的难度。另一方面，目前的网民结构不合理，也增加了开展电子商务的障碍。从年龄的角度看，在网络人口中，—岁的年轻人所占比例最高，达到岁以下的能达到％：从职业的角度看，学生能占到％。不管从哪个角度看，绝大多数的网民并不具备很强的购买能力，即使在网上购买，购买的往往也是价格低、数量少的书籍、音像制品。因此，如何扩大有效网上消费群体，增加网上消费能力，成为制约电子商务发展的一个瓶颈。二、网络基础设施也是限制电子商务发展的重要因素。根据中国互联网信息中心的统计数据，截止到月，我国上网计算机总数已达万台，其中，拨上网计算机数为万台，也就是接近％的计算机都是采用速度很慢的方式上网，这就在一定程度上限制了用户长时间、大范围的在网络世界上浏览。另外，上网费用高，也是影响消费者上网消费的重要原因。据调查，只有％左右的网民认为目前的上网费合理，而在电子商务最发达的美国只要以在中国的价格就能买回相同流量的信息量。从电子商务的角度看，许多仍认为中国电信规定的带宽租用价格太高，不得不尽量用很窄的带宽，以牺牲用户访问速度的方式降低运营成本。三、缺乏良好的物流配送系统，增加了商品的成本、延迟了商品运输的时间，这也是制约电子商务快速发展的重要原因。电子商务加快了世界经济一体化的发展，不仅增加了信息交流的速度，而且使采购、销售成本有了较大的下降空间，这就要物流配送的水平及反应速度都要跟上电子商务的变化。然而直到目前为止，除邮政外，国内依然缺乏系统化专业化全国性的货物配送企业，单件商品的长途运输或者邮递的巨大成本以及时间上的延迟足以使消费者望而却步。即使国内物流企业，在与电子商务合作过程中也面临着一些困难：1、物流企业价格高，加大了电子商务交易的成本，原因之一是电子商务交易量小，难以达到物流企业所需的最低量规模化运作要，在少量的供给条件下，物流企业无法分摊较高的固定成本而难以降低价格；原因之二是网络的无边界性导致了电子商务客户的分散性与不确定性，但过于分散的配送网络不利于物流企业集中配送降低成本。2、物流企业的难以满足山东电大学报 浅谈我国电子商务发展存在的问题及解决对策运输商的角色，更希望物流企业能成为终端客户商，协助电子商务完成，提供更多的增值，如跟踪产品订单、提供销售统计等，在这一点上，物流企业还难以满足要。而目前消费者认为网上交易存在的最大问题正是产品质量、及厂商信用得不到保障，在这一点上电子商务远程销售的特点决定了其经营者不可能直接面对消费者解决所有问题，这就要物流企业要成为电子商务的终端客户商。四、中国的消费市场一向缺乏信用消费的概念的支持，与此相关的就是货币电子化进程的缓慢。网络本身就具有虚拟特征，如果没有完善的信用评估体系，就会使我们的网上交易充满不确定性。在美国，目前仍然有效的信用相关立法多达项，已经形成一个完整的框架体系，他们设计了一整套调查和评估消费者个人信用的指标，包括可靠性、信用等级、偿付能力、人品以及一般信誉。环环相，把每个人都包括到一个信用世界之中，而我国目前尚未出台与信用相关的专项法规。另外，发展电子商务还需要有完善的网上支付手段，否则就会降低交易效率，尽管目前我国商业银行都已推出网上银行业务，但相当一部分电子商务还是采用离线支付的方式，例如邮局汇款、货到付款，原因主要在于：1、网上支付效率低；2、网上支付费用高；3、网上支付存在很多限制，要想进行网上支付，就需要使用银行的信用卡。而目前实际情况呢，一方面，国内各商业银行没有发行能用于在线支付的统一的信用卡，另一方面，电子商务尚不能对每一种信用卡进行在线结算。这就导致了部分消费者因为所持的信用卡不能在线支付而放弃了网上购物，同时这也增加了电子商务结算的复杂性和工作量。如果这些限制因素得不到解决，网上支付手段不能加以完善，必然会阻碍电子商务的持续快速发展。以上四个方面因素是当前我国发展电子商务所面临的主要障碍，当然，除此之外，还有其它的一些制约因素如网上交易的安全性、电子商务交易的法律法规以及消费观念等也能影响电子商务的发展。出现这些困难和障碍对发展时间不是很长的中国电子商务来说是可以理解的，关键是面对这些问题我们采取什么措施加以解决，以促进电子商务的进一步发展呢?在这里针对上述四个方面的障碍，笔者提出如下几点意见：首先，从网络营销的角度来看，电子商务要针对网络营销及网络人口的特点，有针对性开展电子商务。一方面，相对于电子商务来说，在传统商务中，人们进行消费时一个主要特点就是眼见为实，可以比较，交易也很安全。比如购买服装可以试穿、购买家具可以比较式样、通讯器材和家电产品等都可以进行实地比较、观看展示，而在电子商务中，消费者只能通过文字介绍、图片展示对物品进行了解，这就在很大程度上限制了消费者通过网络进行价值高、结构复杂的大宗物品的购买。但是网络营销也存在着自身的优势：方便、便宜，所以消费者在网上购物中主要以单件价值低、可比性差、结构简单的物品为主，从中国互联网信息中心的调查的数据中，也能看出这一点(在通过网络购物的网民中，％的网民购买的是书刊、％购买的是音像器材及制品)。另一方面，尽管我国的网络人口只有万，且购买力弱，尚无法与传统商务相抗衡，但是这部分人口受教育程度高、对新事物敏感，具有较强的接受力，面对这样一个具有特性的消费群体，电子商务如果瞄准他们对网络和电脑等信息商品(1T产品及相关产品)的需进行网上销售，那么其效果将必然大于在现实中进行同等规模的市场营销所能获得的效果。所以电子商务如果能够做到合理的市场定位、采取正确的营销策略，就会给未来的更大消费市场带来最初的奠基之作。其次，从技术的角度来看，政府应加大基础设施建设，改善上网条件。消费者上网购物为的就是方便、快捷，如果上网速度很慢和上网费用很高，则消费者很可能因上网条件的约束而放弃上网，因此，改善上网条件就是要提高上网速度和降低收费标准。目前我国网民有％的是通过拨上网的，而拨上网的速度较之宽带上网的速度要慢了很多，影响了消费者上网的效率和上网的次数，在调查上网用户不使用宽带上网的原因时，有％ 的用户是因为没有条件(包括居住地无法连上宽带网)、有％的用户因为初装费太高而拒绝使用宽带上网。因此，如何协调电信行业发展与电子商务发展，应成为相关政策制订的主要基点之一，而中国电信近年来不断加快资费结构的调整，使得整体资费水平呈下降趋势，也有利于宽带网络的普及以及电子商务的发展。第三，建立完善的物流配送系统。电子商务的特点和价值很大程度上就体现在快捷上，如果电子商务的其它环节都能在瞬间完成，货品的配送时限却达不到用户的要，那么电子商务的价值就无法得到体现，所以电子商务需要有一个高效、合理、畅通的物流系统。虽然从电子商务开始的第一天，我们就意识到物流配送在电子商务中的重要作用，而且国内也建立了一批专门为电子商务解决配送问题的物流，如阳光伟达、杰合伟业等，但是中国现有的物流系统与电子商务对物流的需之间差距仍然很大，解决这个问题的办法之一就是由电子商务自己组织货品的配送，比较成功的案例是早期的北京珠穆朗玛电子商务网络()，先是借助于北京连邦软件(其创建了)分布在全国多个城市的多家加盟专卖店，后又在北京、重庆、四川、福州设立了直接的物流中心，建立了自己的配送体系。但是，建设一个现代化的物流配送系统需要投入大量人力、物力、财力，多数电子商务本身并没有建立全国性配送系统的能力，所以电子商务的配送最好还是由专业化物流机构完成。在中国现有的物流机构中，邮政在开拓电子商务配送市场中无疑有着许多优势：l、邮政的规模大、网点全；、擅长运送小件、零散的货品，而电子商务货品的特点就是小件的、小批量的、零散的，所以邮政系统只要能够合理地与电子商务结合，适应市场的要，增强竞争意识，改进管理，培养一支既懂管理、又懂技术的物流人才，对邮政本身、对我国电子商务的发展都是非常有利的。第四，针对我国目前实际情况，灵活采用多种在线、离线支付方式，促进电子商务的快速发展。电子商务本身并不绝对等同于货款的网上结算，货款的结算只是交易行为中的一个组成部分，虽然网上支付能够缩短交易时间，减少工作量，但是在目前我国信用卡还不普及、信用体系还不完备以及人们对网上交易仍有疑问的情况下，作为电子商务的经营者来说，不能等安全的电子支付手段建立以后再做电子商务，而要另辟蹊径，采用多种结算方式，满足业务发展的需要。据中国互联网信息中心的调查，目前用户在网上购物采用的付款方式中，货到付款、网上支付、邮局汇款各占％左右，这说明在信用还不发达、网上支付还不完善的条件下，多种离线结算方式的应用还是有利于电子商务的发展，早期的成功也是大胆探索、应用多种结算方式的结果。另一方面，对银行来说，还要继续从技术上完善网上支付，建立统一的网上支付系统，为电子商务的发展提供技术上的支持。当然要想更好地促进电子商务的发展，仅仅有上面的几点措施是不够的，其它一些措施包括政府对电子商务的宏观规划与指导、电子商务法律法规体系的建立以及转变人们思想观念等都能有效地促进电子商务的发展，但是不管现在困难有多大，我们没有理由怀疑，随着互联网的普及，人们一旦了解接受了电子商务，真正地把这种新思想、新模式运用到企业的销售、日常的生活上去，电子商务的成功也为时不晚了。2oo1参考文献：[1]史迭．电子商务与网络经济[M]、东北财经大学出版社，[．[.

4、短视频营销趋势是什么？

5G时代即将全面到来，短视频可以说未来的发展趋势是乐观向上的。短视频平台快速发展，成为消费者最普遍的娱乐方式，将会有更多的广告主倾向在短视频平台投入更多；并且短视频的流量和互动属性与电商营销天然结合。比如现在目前越来越多的企业会开拓运营抖音、快手这些短视频平台。短视频越来越趋向商业化，而想要更好的表达内容s，s的短视频是不够的，所以可以朝着vlog方向发展，短视频趋向内容话，时间肯定会加长，抖音，快手也在内测长视频。【商的趋势】阿囘里巴巴用年，注册人数将突破8亿！8亿的市场，如果你还看不见，就真的，没有什么好说的了 看懂的，不努力就要被淘汰！！

5、电子商务论文参考文献??

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