华为首次详解鸿蒙商业模式：开源、做大生态，让合作伙伴赚到钱

将近两年的预热之后，华为终于确定了鸿蒙系统的正式发布时间——6月2日。与此同时，华为操作系统EMUI的官方微博也更名为“Harmony OS”。谷歌断供的背景之下，这被视为是华为告别安卓的一种仪式。

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鸿蒙身上拥有许多个引人注目的标签：“华为”、“国产”、“第三大操作系统”、“比肩iOS和安卓”，这些足以令资本市场兴奋。鸿蒙发布日期官宣当天，“鸿蒙概念股”纷纷大涨。截至25日收盘，易联众、常山北明、科大讯飞等相关股票均大涨。

从2019年问世到现在，在华为消费者业务增速大幅放缓的危急时刻，鸿蒙终于、也必须上场了。但把鸿蒙做出来，只是它的第一步。

“成功开发操作系统只是1%，剩下的99%都是做生态。”华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松在接受界面新闻等媒体采访时表示，对于生态而言，尤其是操作系统这类的底层平台，软件使用量、市场占有率是它能否活下来并最终成功的核心因素，16%的市占率是一个生死线。

如何守住这条生死线，或者说如何做大生态，是鸿蒙在今后两年必须面对的核心问题。尽管现在呼声最大的是鸿蒙手机，但如果单一地用于手机，那鸿蒙几乎很难存活。iOS和安卓已经足够成熟，即便华为完全对手机厂商开放合作，现阶段也很难有竞争对手有动力伸出橄榄枝。

鸿蒙被定义为为万物互联时代打造的智能终端操作系统，相比起“替代安卓”，它更长远的目的是走向更多终端，拉到更多合作伙伴，从而壮大生态，维持生命力。

但年轻的鸿蒙要靠什么吸引合作厂商？

5月18日，华为在鸿蒙生态合作伙伴峰会上宣布，华为全场景硬件生态品牌正式升级为HarmonyOS Connect，将Works with HUAWEI HiLink和Harmony OS统一为HarmonyOS Connect。

通俗地说，这一升级的目的是进一步整合华为硬件生态资源，提高合作效率。曾有华为HiLink合作厂商负责人对界面新闻表示，华为HiLink、鸿蒙分属两个销售团队，内部竞争很厉害，常常令合作厂商“搞不明白到底要和谁合作”，也造成了一定程度的内耗。此次统一团队、品牌、方案和体验，就是“集中精力做好硬件生态”。

杨海松还在峰会上表示，鸿蒙将从三个层面与硬件合作伙伴共创收益：做产品、卖产品和运营产品。简而言之，提供软件、渠道和服务。

杨海松认为，华为在生态搭建上缺乏经验，但做产品却很擅长。相比起其它操作系统，鸿蒙拥有其独特优势，比如支持多设备统一编写语言，应用和服务开发者可以一次开发、多端部署，对用户而言，跨设备使用体验也可以更加流畅。

在产品层面，华为向鸿蒙生态伙伴免费提供开源软件和商业认证，如果有对操作系统要求较高的厂商，可以选择购买商业发行版，华为会从中收取服务费。但大多数厂商还是选择免费版，因为成本较低。

华为还将帮助鸿蒙生态伙伴卖产品，像帮助赛力斯卖车一样，在华为线上商城、线下门店全面铺开搭载鸿蒙系统的硬件产品，华为从中收取渠道佣金。目前，华为拥有3大电商平台入口以及超过60000家线下门店，今年还将额外增加15000家第三方门店，未来将全部向鸿蒙生态产品开放。

对一些硬件厂商来说，华为的渠道网络和品牌效应拥有不小吸引力。杨海松举了一个例子，有生态伙伴在全渠道销售同样的产品，半年内销量在一千台左右，但在华为商城可以实现20天1000台的销量，且基本不做任何导流和营销。

一位已加入Harmony OS Connect的智能家居厂商市场负责人向界面新闻表示，由于自身品类较为小众，加入的目的并不在于带货，而是希望借助华为的品牌效应提高影响力，让华为帮助自己教育市场。

第三层是运营产品。华为把十万个以上的原子服务引入Harmony OS Connect，并与合作伙伴联合运营，方便消费者免安装直接使用，最终由华为与厂商共同分成。杨海松表示，这是未来鸿蒙做大蛋糕的关键。

但杨海松也提到，鸿蒙今年的目标并不是赚钱，渠道佣金也只是很小的一部分收入。某种程度上，让生态伙伴赚钱比鸿蒙赚钱更加重要。

根据官方披露的数据，今年鸿蒙计划将搭载超过3亿部设备，其中有2亿部是华为自有设备，生态设备将超过1亿，场景拓展上希望“一横一纵”。其中，“一横”要从在家居领域扩展到消费者高频刚需的六大领域，目前累计拥有超过1000家硬件生态合作伙伴，包括美的、九阳、老板电器等；“一纵”则是做好全产业链适配，已积累超过50家模组和解决方案合作伙伴。

业内有声音担忧，手机普遍被认为是万物互联时代的核心入口，但在芯片问题始终无解的情况下，华为未来很难在手机规模上取得优势。杨海松认为，华为手机仍然有7亿多的存量，且手机换机周期在拉长，华为仍有“上量”的时间。另一方面，在不同的使用场景中，PC、平板、手表乃至跑步机等任意设备都有可能成为新的入口。

无论如何，鸿蒙要走的路还有很远。杨海松提到，鸿蒙当前最核心的挑战是时间和规模的剪刀差：“留给中国万物互联时代的软件生态构建根能力的时间只有一到两年，这意味着我们需要用一年走完别人5-7年的路。”

给鸿蒙系统投资60万的话，我可以开分公司吗？

不可以，因为投资60万的话太少了，而且鸿蒙系统是华为开发的系统。

一、首先来了解一下什么是鸿蒙系统。

有些杠精，总以为鸿蒙系统是安卓系统，上面的一个像小米miui和华为以前EMUI的那种。其实不是这样的，鸿蒙系统是世界上第三个系统，前两个分别是安卓系统和苹果系统和苹果系统是封闭式系统和鸿蒙系统和安卓系统都是开放式系统。华为鸿蒙系统是一款全新的面向全场景的分布式操作系统，创造一个超级虚拟终端互联的世界，将人、设备、场景有机地联系在一起，将消费者在全场景生活中接触的多种智能终端实现极速发现、极速连接、硬件互助、资源共享，用合适的设备提供场景体验。

二、投资60万就开分公司是不可能的。

如果只给鸿蒙系统投资60万的话，就想开一个分公司是不可能的，因为鸿蒙系统是华为开发的一个系统，而华为公司是不缺这60万的，况且如果华为公司给你开分公司的话，鸿蒙系统的技术以及各方面的功能就得不到保障。因为现在鸿蒙系统还在不断的完善之中，所以目前鸿蒙系统正在华为公司内全面的研发以及不断的完善，所以是不会给别人开分公司的。

三、鸿蒙系统是一个开源性系统。

华为已经把鸿蒙系统最原始代码已经公布了出来，所以是一个免费开源性系统，像安卓一样希望各大厂商都能够用鸿蒙系统来为用户提供更智能，更方便的使用体验。如果你想开分公司的话，你有足够的金钱，其实你可以不用投资，你可以使用鸿蒙系统最原始的代码来操作，只要你有实力。而且目前鸿蒙系统由于触犯到了某国的基本框架，所以会受到某国的打压所以发展起来还是有一定的挑战性的。当然，如果你有足够的经济实力，那么你是可以尝试一下的。

雷军支持鸿蒙啦，金山办公助力鸿蒙OS，小米0V还会远吗？大势已成

雷军支持鸿蒙OS啦，鸿蒙生态越来越强了！

金山办公WPS表态不仅支持鸿蒙OS，估计还要预装在鸿蒙OS手机里，小米OV还会远吗？

三大银行表态支持鸿蒙之后，中国移动也表态会支持鸿蒙；

鸿蒙OS的壮大，既需要硬件厂商的不断接入，还需要软件公司的大力支持！

截至目前，已经拥有超过1000家硬件厂商已经接入或即将接入鸿蒙OS；美的、苏泊尔、九阳、老板电器、小熊电器、创维、魅族、海雀 科技 、睿视 科技 、新日电动车、盯盯拍、佑美 科技 、京东方、华映 科技 、科大讯飞、看到 科技 、浪潮信息等，都在不断接入鸿蒙OS；

不仅如此，芯片与模组相关的，瑞昱半导体、博流智能、翱捷 科技 、四川爱联、上海庆科、惠州高盛达、博联智能、欧智通 科技 、芯海 科技 等，大概率也要拥抱助力鸿蒙OS。

鸿蒙大势所趋，未来一两年内，大概率会有上万家硬件厂商争相接入鸿蒙；

短时间内，即使小米OV不接入鸿蒙OS，鸿蒙OS的硬件厂商队伍也会越来越大！

对于鸿蒙OS来说，当下最急需的，并不是小米OV的接入，而是鸿蒙软件生态的加速建设；

华为官方公布，华为注册的开发者已经超过400万了，同比增长了一倍！

由此可见，想要在鸿蒙OS上适配或开发APP的软件公司，已经越来越多！

中软国际、润和软件、软通动力、中科创达、用友网络、360、京东、百度、金山办公、四维图新、常山北明、北信源、万兴 科技 、科蓝软件、拓维信息、中国移动弄、梦网集团等，大都已经拥抱鸿蒙！

虽然，短期内，鸿蒙软件生态难以超越安卓软件生态、IOS软件生态；可是，鸿蒙软件生态的大势已到，必将会越来越大、越来越强！

第一，鸿蒙OS的2021年年底计划是3亿终端接入鸿蒙OS，占据16%市场份额；但凡是想赚钱的软件公司，岂会放弃这么大一块蛋糕？

第二，三大银行、移动都支持了，未来几个月，必然会有更多的大型政企陆续助力鸿蒙生态；有政企带头助力，跟随者能少吗？

第三，鸿蒙OS发布之后，短短一周，就有超过千万鸿蒙OS用户；虽然，在性能体验上，还是存在一些问题；但是，大部分鸿蒙OS用户还是较为满意的；也就是说，鸿蒙OS的巅峰式的分布式技术，已经得到了众多用户认可，拥有了用户基础！

基于以上三大原因，鸿蒙OS的大势已到！

说直白一点，鸿蒙生态用户数越来越多、市场份额越来越大，WPS岂能放弃鸿蒙生态大蛋糕？

性能超强的WPS接入鸿蒙生态，也能够给鸿蒙OS用户更好的体验！

雷军作为金山办公的“掌舵人”，推动金山办公WPS接入鸿蒙生态，对于华为鸿蒙、金山办公、鸿蒙OS用户，是三方共赢的！

乐观一点分析，那就是不要催、不要急，先让鸿蒙生态打好根基、壮大生态；

打铁还要身子硬，前些天，千万用户升级鸿蒙OS，不少用户升级中途还曾遭遇“崩溃”现象；多给华为鸿蒙工程师一些时间，优化性能体验并非一蹴而就的！

当鸿蒙OS逐渐成熟壮大之后，主动接入鸿蒙OS的厂商才会越来越多！

不过，有一点值得一提，那就是鸿蒙与安卓都是基于Linux；小米OV接入安卓后，都基于安卓开发了自主的UI系统；小米的UI系统，是MIUI；

小米是绝不会放弃MIUI的，即使拥抱鸿蒙，也会权衡小米与华为、鸿蒙与MIUI之间的关系与利益…这不是一个小问题，是需要很久很久才能下决策的战略决策！

不“乐观”一点分析，有谷歌、高通等美企“制约”，小米有多少自主权选择鸿蒙呢？如果贸然选择，小米是否会遭遇“毁灭性”打击呢？

即使不谈这些风险，小米自身也是有大使命愿景的，对于芯片和系统，雷军还是有执着之心的！

就拿澎湃芯片来说，尽管过去几年没啥大动作，但是近期多家媒体爆料，澎湃芯片项目似乎还在招募芯片专业人才；由此可见，小米还是想要自主搞芯片的；

再看看系统，小米已经是全球最大的智能硬件IOT平台；可以说，过去几年的小米系IOT硬件规模是远超华为的；尽管，在底层技术上，小米经常被诟病；可是，拥有三四亿智能终端IOT设备连接基础，小米岂能不重视系统？

难道，雷军会将数年心血培养起来的IOT生态，拱手让给鸿蒙吗？

至少，短时间内，是肯定不会的！

在IOT万物互联的技术路线、互联体验上，小米与华为鸿蒙之间，是存在巨大差异的；

有一说一，同时拥有五个以上小米系智能硬件的用户，大概率是有数千万的；小米的米家、小爱同学，在使用体验上，还是挺棒的！

同样是咱们国内的AIOT企业/互联网 科技 企业，咱们也要更加包容一些，咱们迫切需要从底层技术上做突破的鸿蒙OS，也要能够包容得下小米智能终端IOT平台，都是挺好的！

虽然说，华为已经将鸿蒙操作系统的基础能力捐给了开放原子开源基金会，演变成了OpenHarmony开源项目；

可是，明眼人都知道，在华为OpenHarmony开源项目里面，最核心的价值资产之一依然是华为主导的鸿蒙OS；

有人就提出了，如果能够以多家持股（华为、小米、OPPO、vivo等）的方式来管理运营鸿蒙OS，小米OV大概率会迅速接入！

这个想法，就是很多人眼中的更加彻底的开放！

其实，这个想法是有点理想主义了，是不太现实的！

为何如此说？

第一，小米OV暂未接入鸿蒙OS，主要是有两点顾虑，一是担心来自安卓、高通等美企的难以预知的打压，二是担心发展命脉一点点受制于华为鸿蒙；

即使多家持股，在用户心中，也会更加偏爱华为品牌；

即使多家持股，来自老美的“叮咬”和“大棒”还是没有得到解除；华为能够抗住，综合技术实力稍弱一些的小米OV能够抗住吗？

第二，从华为自身利益的角度出发，都已经将鸿蒙操作系统基础能力捐给了开放原子开源基金会了，难道还要将自家“亲儿子/女儿”的部分“监护权”让给“竞争对手”吗？你当华为是圣人吗？

所以说，理想很美好，现实是挺骨感的！

没有经历过一次次血与骨的现实挑战，哪能轻易实现梦想呢？

鸿蒙生态大势已成，大家不用过于着急、纠结小米OV是否会接入！

即使不接入，华为鸿蒙生态也必将越来越强大！

毫不夸张地说，鸿蒙OS是咱们中国未来五年的 科技 大势之一，这是任何外部组织都不能阻挡的大趋势！

鸿蒙大时代已来，国产系统必将一飞冲天！

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