鸿蒙合作伙伴名单公开，手机厂商仅魅族

华为已经推出鸿蒙2.0系统，在发布会上多次强调鸿蒙的全场景特性，系统能够应用于手机、平板、手表等电子产品。虽说鸿蒙标榜全场景，但似乎硬件厂商对这个系统的兴趣不大。

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在鸿蒙生态圈内的合作伙伴名单中，由华为官方公开成为鸿蒙合作伙伴的公司有36家，主动宣布是鸿蒙合作伙伴的公司有22家，华为本身的关联合作伙伴则有15家。这些鸿蒙的合作伙伴涵盖了软件开发、服务业、家庭电器、芯片模块、交通运输、 健康 、教育等领域，部分企业如美的、京东、百度、京东方都是为人熟悉的名字。

作为一个全新的系统，有上述的企业愿意成为鸿蒙系统的合作伙伴，算是踏出了第一步。但在73家公司中，手机和硬件厂商只有魅族。魅族表示旗下LiPro智能家居产品加入鸿蒙生态圈，魅族穿戴设备的软件也搭载鸿蒙系统，但魅族手机仍使用Android系统。

针对鸿蒙系统，1.6亿用户的快递巨头，宣布与华为达成合作

虽然距华为鸿蒙2.0系统的发布已过去一个多月的时间，但是市场上有关鸿蒙系统的消息却始终只增不减。

作为一款面向万物互联网时代全场景分布式的操作系统， 华为鸿蒙2.0可以实现一种跨设备的软硬件整合能力，进而保证用户切实感受多种智能终端之间的资源共享。

华为鸿蒙系统推出后，累计升级的用户数量连创新高。华为方面公布的数据显示： 上线不到一周，鸿蒙OS的升级用户就突破1000万；半个月时间，这一数据飙升至1800万。

华为鸿蒙系统的出色表现使得越来越多的用户选择升级外，中国银行、广发、中信3家银行以及31家证券公司相继宣布支持华为系统。

根据7月6日驱动之家消息， 快递100也正式官宣与华为鸿蒙系统展开合作，上线鸿蒙OS原子化服务。

据笔者了解， 快递100加入鸿蒙生态后，手机升级至鸿蒙系统的用户，可以直接使用快递100的服务卡片一键查询快递物流信息，十分简单便捷。

快递100选择加入鸿蒙生态后，引发了物流行业的广泛讨论。

华为鸿蒙生态与快递100表面上看并没有太多重合度。所以 与鸿蒙合作，能给快递100带来什么？

笔者看来，快递100之所以选择成为华为鸿蒙首批原生应用，有以下2方面原因。

首先，能够吸引更多的用户。

鸿蒙系统作为新一代智能终端操作系统，最大的特性是不需要安装即可在各设备之间提供共享服务。 这意味着用户不需要下载“快递100”APP，即可享受一键查看物流信息的服务，省时省力给用户带来了极大的便利，自然能够在一定程度上吸引更多的使用用户。

其次，能够带来更智能化的服务。

随着物流行业的不断发展，当下智慧物流已经成为大势所趋。而快递100接入鸿蒙生态可以为其创造更多的可能性。

如 快递100接入鸿蒙操作系统后，可以利用鸿蒙的分布式结构将智慧物流系统与WMS等软件系统进行有效连通，最终更好地实现万物互联，打造高效协同的物流系统。

快递100选择与华为鸿蒙系统进行合作，能够打造更高效、更安全的智慧物流系统 。与快递100合作，对华为又有何好处呢？

答案显而易见， 有助于华为生态的进一步建设。

虽然说华为鸿蒙2.0推出之后捷报频传，但是基于各种利益的考量，并未有手机厂商真正接入鸿蒙系统。 作为一款为万物互联而生的系统，鸿蒙系统想要生存下去，不可能只靠华为一家公司的助力，也不可能只凭借出色的技术。

而华为选择与快递100进行合作，可以利用1 0余年发展过程中累积的亿万用户进行更好的传播，保证更多的开发者愿意为鸿蒙系统开发原生应用。

笔者了解到， 如今快递100的累计个人用户已经达到1.6亿，合作的企业客户超60万家，已然成为快递物流行业的技术中台。

对于华为鸿蒙系统而言，快递100作为首批合作伙伴对于其最终的成功，有不可忽略的促进作用。

针对鸿蒙系统，坐拥1.6亿用户的快递巨头——快递100宣布与华为达成合作，不仅使得快递100可以为用户创造更好的体验与服务，也有利于进一步推动华为鸿蒙的生态落地。

文/Dong 审核/子扬 校对/知秋

「鸿蒙」三家合作最深度公司

【鸿蒙】三家合作最深度公司

一、鸿蒙系统打造万物互联生态，预计搭载鸿蒙的设备数量持续提升。

「股帮研究院」在5月10日《【鸿蒙】开启第二批手机用户公测》、5月13日《【华为】鸿蒙伙伴峰会即将召开》、5月23日《【华为】即将正式发布鸿蒙系统，并主办智慧金融峰会》等多篇文章中跟踪解读鸿蒙生态系统，并指出接入手机意味着鸿蒙系统正式打通万物互联的最中心环节，华为“1+8+N"的万物互联生态框架也基本形成。

6月5日，华为捐赠鸿蒙基础架构，「股帮研究院」在6月6日文章《【华为】捐赠鸿蒙基础架构》中指出，鸿蒙的开源基本可以消除其他厂商对作为竞争对手的华为的顾虑，可以根据自己的诉求平等地使用鸿蒙，有利于鸿蒙系统接入更多的设备。

华为预计到2021年底，搭载鸿蒙操作系统的设备数量将达3亿台，其中华为设备超过2亿台，面向第三方合作伙伴的各类终端设备数量超过1亿台。

在构建鸿蒙生态体系过程中，合作伙伴的配合至关重要。此前华为的软件部负责人王成录表示：“在2021年底将会有3亿台设备升级鸿蒙系统，而手机占据其中的2亿，可穿戴设备等占据其中的3000万，而剩下的需要靠友商来支持。”

在合作伙伴中，中国软件国际、常山北明、润和软件是华为在软件、硬件领域的战略合作伙伴，此前全程参与鸿蒙的外包开发。下文详细解读鸿蒙对这三家公司的业绩带动。二、中国软件国际：华为最大软件外包供应商，鸿蒙首家合作伙伴，预计2021年鸿蒙生态收入6.8亿，2022年有望翻倍到13亿以上。

中国软件国际主要业务是发展及提供信息 科技 解决方案服务、信息 科技 外包服务及培训服务，华为于2015年入股并持有公司3.97%的股权。

中国软件国际是华为最大的软件供应商，参与华为所有产品线的研发外包，目前在华为整个研发外包中的份额在50%-60%，排名第一。同时公司也是鸿蒙首家合作伙伴，今年年底有望成为最佳生态伙伴。

中国软件国际在鸿蒙生态主要做三部分的工作：第一部分是把操作系统最核心的代码从安卓改为鸿蒙架构，在这块公司份额超过60%；第二部分是将安卓中间件重构成鸿蒙中间件，在这块公司份额也超过60%；第三部分是HMS的建设，在这块公司份额超过70%。

公司目前采用的商业化路径是将鸿蒙系统植入到一个硬件产品中，比如模组或者方案板，然后推广到设备厂商，是一个软硬一体化的业务，毛利率比纯软件的收入要更高。

公司首先切入的是智能家居和运动 健康 这两个领域，做一些LP的模组，帮第三方厂商比如美的、格力、海尔等快速接入鸿蒙生态，根据第三方的收集量来收费，平均一个10块钱左右，从2020年10月份开始已经销售了1000多万套。

下一步公司正在研究把鸿蒙生态从智能家居延伸到 汽车 行业，在华为智能 汽车 解决方案平台的基础上做一些定增化服务，同时提供给不同车厂基于华为智能 汽车 平台的性能化物件，从而将鸿蒙系统推向车厂。

目前公司来自鸿蒙的营收分为外包、中间件开发、模组产品三块，预计2021年鸿蒙生态收入6.8亿，2022年收入有望翻倍到13亿以上，未来几年模组产品有望贡献15-20亿收入。三、常山北明：华为过去五年最大的代理服务商，未来来自鸿蒙的营收有望复制来自鲲鹏的营收。

常山北明主营业务为系统集成及行业解决方案、定制软件及服务等。2020年，公司实现营收98.8亿元，同比增长4.6%，净利润1.0亿元，同比增长0.2%。2021年一季度，公司实现营收14.3亿元，同比增长16.7%，净利润亏损0.9亿元，上年同期亏损1.0亿元。

公司长期与华为保持深度合作，是华为在大约7年前进入政企领域时的第一个、也是目前最大的战略合作伙伴，同时也是华为过去五年最大的代理服务商（非分销商），来自华为的收入近年来连续翻倍增长，达到20-30亿元，占公司总营收的20%-30%。

此外，公司是华为ISV（独立软件开发商）合作伙伴、华为云生态体系和鲲鹏生态体系的重要成员，2020年12月以“华为-北明”共同体中标高达4.68亿元的长沙市望城区智慧城市项目。

公司在华为鲲鹏产业生态的盈利方式主要有三类：一是将自主的应用向鲲鹏上移植，以及协助金融系统、政府体系的客户将现有应用向鲲鹏上移植；二是北明软件最近几年每年都要销售15-20亿的华为X86服务器给行业客户，随着应用软件往鲲鹏平台上逐步转移之后，很多行业客户也会逐步增加鲲鹏服务器的采购，未来服务器销售业务会逐步替换成鲲鹏服务器；三是公司计划开始自主生产华为鲲鹏服务器。

参考常山北明与华为在鲲鹏领域的合作方式，一方面，很多传统行业公司自身软件开发能力较弱，若要适配鸿蒙系统，则需要第三方软件公司做适配。公司此前全程参与鸿蒙的外包开发，在未来鸿蒙推广过程中已抢占先机，享受系统和应用软件部署带来的增值服务红利。另一方面，由于常山北明深度参与华为鲲鹏服务器的生产和销售，未来在鸿蒙相关硬件如模组、开发板、开发套件的生产销售方面也有望分享红利。鸿蒙未来有望成为全球第三大操作系统，实现“1+8+N”万物互联的目标，那么未来常山北明在鸿蒙相关的营收方面有望超过目前在华为鲲鹏方面20-30亿的营收。四、润和软件：为鸿蒙系统提供全栈物联网解决方案和产品认证服务，未来有望随着鸿蒙渗透率提升分享千亿市场红利。

润和软件是华为鸿蒙生态的共建者，打造了HiHope芯片全栈解决方案平台，涵盖芯片设计服务、硬件开发生产、硬件测试认证、板级支持软件、芯片调测软件、应用解决方案原型等的一站式芯片解决方案平台。

2020年，公司实现营收24.8亿元，同比增长16.9%，净利润1.7亿元，上年同期亏损17.9亿元。2021年一季度，公司实现营收6.6亿元，同比增长29.0%，净利润0.3亿元，同比增长161.7%。

按照第三方机构预测，到2025年我国物联网设备将达到120亿个。假如到2025年鸿蒙在物联网设备中渗透率达20%（华为对渗透率的底线是16%），那么搭载鸿蒙的物联网设备将达到24亿个。

假设一台物联网设备成本包括85%的模组、10%的开发板、5%的开发套件，同时以HarmonyOS硬件为参照，假设模组均价10元，开发板均价200元，开发套件均价500元，那么鸿蒙相关模组、开发板、开发套件的市场规模将达到204/480/600亿元，合计达到1284亿元。

公司为鸿蒙系统提供全栈物联网解决方案和产品认证服务，包括HarmonyOS模组、 开发板、HarmonyOS适配定制、应用开发套件和中间件，以及接入HarmonyOS Connect的产品认证服务，具体产品包括润和Neptune模组（9.9元）、润和HiSpark IPC DIY摄像头开发板（299元）、润和TaurusPegasus Al计算机视觉基础开发套件（1699元），未来有望随着鸿蒙渗透率提升分享千亿市场红利。

此外，据报道，华为海思此前推出了一款名为Hi3861的开发板，该开发板上印有“润和软件”以及“HiHope”字样，采用的是华为首款基于RISC-V架构的芯片，为抢占智能家电、物联网设备等市场奠定基础。

小结：鸿蒙系统打造万物互联生态，预计到2021年底，搭载鸿蒙操作系统的设备数量将达3亿台。在鸿蒙的合作伙伴中，中国软件国际是华为最大软件外包供应商、鸿蒙首家合作伙伴，预计2021年鸿蒙生态收入6.8亿，2022年有望翻倍到13亿以上；常山北明是华为过去五年最大的代理服务商，未来来自鸿蒙的营收有望复制来自鲲鹏的营收；润和软件为鸿蒙系统提供全栈物联网解决方案和产品认证服务，未来有望随着鸿蒙渗透率提升分享千亿市场红利。

鸿蒙合作伙伴公开：目前为73家，魅族成硬件领域唯一

就在6月2日，伴随着一场发布会的召开，一款备受人们广泛关注的国产系统——HarmonyOS 2.0（鸿蒙）正式与大家见面。

对于这款面向未来万物互联的全终端系统，人们对其的看法一直褒贬不一。但是不得不说的是该系统的出现，给未来我国在系统发展上带来了很大的竞争底气，也被外界看为是最有希望打破安卓和iOS的一款国产系统。

其实早在之前，华为就开始寻找生态合作伙伴，毕竟对于一款操作系统来讲是否拥有完整的生态将是其生存发展的首要任务。令人想不到的是，华为仅仅用了几年的时间就已经迅速建立起了自己的生态，虽然现在来看这个生态并不是很完善，但是华为取得的成绩大家有目共睹。

按照华为消费者业务CEO余承东接受采访的表述得知，当前已经有超过 300+的应用和服务伙伴、超过1000+ 的硬件伙伴以及超过50 万以上的开发者共同参与到了鸿蒙生态的建设中。

华为一直将合作共赢作为构建软硬件商业生态最为重要的原则，因此迅速赢得了广大厂商和合作伙伴的支持，当前来看的话响应者大部分集中在传统家电厂商和互联网 科技 厂商中。

对于人们关心的当前鸿蒙当前的生态合作伙伴名单的事情，在近几天有一家名为《国际电子商情》的网站对外公布了其统计的目前鸿蒙生态合作伙伴的部分名单。

根据名单的数据显示，华为官宣的“鸿蒙 OS”合作伙伴已经达到了 36 家，自己主动披露参与了鸿蒙生态合作的上市公司有 22 家，华为现有的自主生态阵营的关联合作伙伴为 15 家。

其中不乏大家所熟知的品牌和企业：美的、九阳、苏泊尔、老板、帅康、海雀 科技 、方太、360、新日电动车、中国移动等。

现在来看的话，鸿蒙 OS 主要集中在物联网 IoT 等板块。在智慧出行、智慧教育、运动 健康 这三个领域的布局将有很大的潜力来触发一场全新的 AIoT 浪潮。

华为也将合作伙伴分为生态产品合作伙伴以及生态解决方案合作伙伴两大类，主要包括认证级、优选级和战略级这三个标准。

虽然作为一款新系统，想要快速搭建自己的生态和平台，但是要想成为华为的合作伙伴也不是一件容易的事情。都需要有相应的门槛和要求，其中就包括对企业资质的审查，合作关系的申请和其他的一些要求。

在前几天华为消费者业务软件部总裁王成录对外表示，鸿蒙系统已经进行了全面的开源，HarmonyOS的基础能力已经全部捐献给国家工信部旗下的开放原子开源基金会，目的就是为了方便以后各个厂家平等地在开放原子基金会获得代码，鸿蒙生态内的企业可以根据各自的业务诉求生产并完善自己的产品，最终实现更大的商业价值。

总之，随着时间的推移，可以预见的是以后将不仅局限在电子圈，各行各业也将会陆续地加入鸿蒙OS生态，共同打造出属于我们国家自己的国产AIoT场景新生态。

对于鸿蒙生态的发展，你是怎么看的呢？

华为首次详解鸿蒙商业模式：开源、做大生态，让合作伙伴赚到钱

将近两年的预热之后，华为终于确定了鸿蒙系统的正式发布时间——6月2日。与此同时，华为操作系统EMUI的官方微博也更名为“Harmony OS”。谷歌断供的背景之下，这被视为是华为告别安卓的一种仪式。

鸿蒙身上拥有许多个引人注目的标签：“华为”、“国产”、“第三大操作系统”、“比肩iOS和安卓”，这些足以令资本市场兴奋。鸿蒙发布日期官宣当天，“鸿蒙概念股”纷纷大涨。截至25日收盘，易联众、常山北明、科大讯飞等相关股票均大涨。

从2019年问世到现在，在华为消费者业务增速大幅放缓的危急时刻，鸿蒙终于、也必须上场了。但把鸿蒙做出来，只是它的第一步。

“成功开发操作系统只是1%，剩下的99%都是做生态。”华为消费者业务AI与智慧全场景业务部副总裁杨海松在接受界面新闻等媒体采访时表示，对于生态而言，尤其是操作系统这类的底层平台，软件使用量、市场占有率是它能否活下来并最终成功的核心因素，16%的市占率是一个生死线。

如何守住这条生死线，或者说如何做大生态，是鸿蒙在今后两年必须面对的核心问题。尽管现在呼声最大的是鸿蒙手机，但如果单一地用于手机，那鸿蒙几乎很难存活。iOS和安卓已经足够成熟，即便华为完全对手机厂商开放合作，现阶段也很难有竞争对手有动力伸出橄榄枝。

鸿蒙被定义为为万物互联时代打造的智能终端操作系统，相比起“替代安卓”，它更长远的目的是走向更多终端，拉到更多合作伙伴，从而壮大生态，维持生命力。

但年轻的鸿蒙要靠什么吸引合作厂商？

5月18日，华为在鸿蒙生态合作伙伴峰会上宣布，华为全场景硬件生态品牌正式升级为HarmonyOS Connect，将Works with HUAWEI HiLink和Harmony OS统一为HarmonyOS Connect。

通俗地说，这一升级的目的是进一步整合华为硬件生态资源，提高合作效率。曾有华为HiLink合作厂商负责人对界面新闻表示，华为HiLink、鸿蒙分属两个销售团队，内部竞争很厉害，常常令合作厂商“搞不明白到底要和谁合作”，也造成了一定程度的内耗。此次统一团队、品牌、方案和体验，就是“集中精力做好硬件生态”。

杨海松还在峰会上表示，鸿蒙将从三个层面与硬件合作伙伴共创收益：做产品、卖产品和运营产品。简而言之，提供软件、渠道和服务。

杨海松认为，华为在生态搭建上缺乏经验，但做产品却很擅长。相比起其它操作系统，鸿蒙拥有其独特优势，比如支持多设备统一编写语言，应用和服务开发者可以一次开发、多端部署，对用户而言，跨设备使用体验也可以更加流畅。

在产品层面，华为向鸿蒙生态伙伴免费提供开源软件和商业认证，如果有对操作系统要求较高的厂商，可以选择购买商业发行版，华为会从中收取服务费。但大多数厂商还是选择免费版，因为成本较低。

华为还将帮助鸿蒙生态伙伴卖产品，像帮助赛力斯卖车一样，在华为线上商城、线下门店全面铺开搭载鸿蒙系统的硬件产品，华为从中收取渠道佣金。目前，华为拥有3大电商平台入口以及超过60000家线下门店，今年还将额外增加15000家第三方门店，未来将全部向鸿蒙生态产品开放。

对一些硬件厂商来说，华为的渠道网络和品牌效应拥有不小吸引力。杨海松举了一个例子，有生态伙伴在全渠道销售同样的产品，半年内销量在一千台左右，但在华为商城可以实现20天1000台的销量，且基本不做任何导流和营销。

一位已加入Harmony OS Connect的智能家居厂商市场负责人向界面新闻表示，由于自身品类较为小众，加入的目的并不在于带货，而是希望借助华为的品牌效应提高影响力，让华为帮助自己教育市场。

第三层是运营产品。华为把十万个以上的原子服务引入Harmony OS Connect，并与合作伙伴联合运营，方便消费者免安装直接使用，最终由华为与厂商共同分成。杨海松表示，这是未来鸿蒙做大蛋糕的关键。

但杨海松也提到，鸿蒙今年的目标并不是赚钱，渠道佣金也只是很小的一部分收入。某种程度上，让生态伙伴赚钱比鸿蒙赚钱更加重要。

根据官方披露的数据，今年鸿蒙计划将搭载超过3亿部设备，其中有2亿部是华为自有设备，生态设备将超过1亿，场景拓展上希望“一横一纵”。其中，“一横”要从在家居领域扩展到消费者高频刚需的六大领域，目前累计拥有超过1000家硬件生态合作伙伴，包括美的、九阳、老板电器等；“一纵”则是做好全产业链适配，已积累超过50家模组和解决方案合作伙伴。

业内有声音担忧，手机普遍被认为是万物互联时代的核心入口，但在芯片问题始终无解的情况下，华为未来很难在手机规模上取得优势。杨海松认为，华为手机仍然有7亿多的存量，且手机换机周期在拉长，华为仍有“上量”的时间。另一方面，在不同的使用场景中，PC、平板、手表乃至跑步机等任意设备都有可能成为新的入口。

无论如何，鸿蒙要走的路还有很远。杨海松提到，鸿蒙当前最核心的挑战是时间和规模的剪刀差：“留给中国万物互联时代的软件生态构建根能力的时间只有一到两年，这意味着我们需要用一年走完别人5-7年的路。”

华为鸿蒙生态合作伙伴名单出炉：手机厂商仅有一家

目前，鸿蒙OS2.0版本已经正式推送给部分华为手机用户，这让很多其它品牌的手机用户也都蠢蠢欲动。很多人都期盼着像OPPO、vivo、小米等手机大厂也加入鸿蒙系统的阵容。

而现在，鸿蒙系统也正在迅速组建合作共赢的软硬件商业模式，国内已经有很多公司加入了鸿蒙系统生态。

此前，华为消费者业务总裁余承东表示，已有超过300家应用和服务伙伴、1000+硬件伙伴以及50万以上的开发者参与到了鸿蒙生态的建设中。同时，华为2021年的目标为：至少10％-16%市场份额+年底前完成2亿台推送+超3亿装机量+超300个适配App。

近日，《国际电子商情》统计了目前鸿蒙生态合作伙伴部分名单，其中，华为官方公布的鸿蒙合作伙伴有36家，自己表示参与鸿蒙生态合作的有22家，华为现有自主生态阵营的关联合作伙伴有15家。

其中，硬件方面参与的最多的为家电行业公司，而用户最关心的手机制造厂商仅有魅族一家官宣加入鸿蒙系统生态。

那么你最希望哪家公司加入鸿蒙系统生态呢？

最后附《国际电子商情》公布的鸿蒙系统生态统计名单：

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