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1、打单阶段：这个阶段主要是销售和presale一起配合来了解业务需求，并拿出初步方案建议给客户。那有以下问题：1）那这个阶段的角色可能会有哪些？除了我说的sale ，presale，还有其他人吗？比如说业务专家，即对业务很熟悉的人？2）或是后期可能要安排的项目经理也要参与其中？3）还有，方案、人天估算应该是谁来做？ 如果是presale来做的话，那如果项目真的接下来，但项目可能并不是这批打单的人做的，那项目经理会不认可这方案和人天估算怎么办？4）会有专门的人做presale吗？还是presale必须从实施团队来？我目前遇到一个困难是，由于公司是集团旗下独立的咨询公司，目前业务主要还是集团的需求。而此前是没有打单阶段的。但为了适应后期对外的发展，是需要有这个过程的。但对于这个阶段，对于后续具体做实施项目的 人员来说，他们就认为前面的调研或是方案或估算应该是同一批人来做，否则就不认。这就是个矛盾。2、 项目实施：从打单结束，到项目正式立项，开始组织项目人员进驻项目，到整个项目实施结束。有几个问题：1）整个项目实施过程有哪些人员角色？除了各模块的实施顾问 ，可能还有开发ABAP顾问，basis顾问，还会有哪些人员角色是可以在不同的阶段进驻项目组的？2）SAP的实施项目中是否会有业务顾问的角色？就是可能不一定很懂系统实施，但对业务流程可能比较熟悉的人员？如果有这个角色，他在项目中的定位是怎样的？承担什么责任？需要参与哪些阶段？与实施顾问的关系是怎样的？这些问题实在让我很困惑，望大家都来给我出出点子，说说大家的经验。谢谢啦！！
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可以，职位和人员是多对多的关系，一个职位可以多个人员，一个人员也可以兼任职位，在ppome可以分配。
一个岗位对应一个人，但是一个人不一定仅仅占用一个岗位。在concurrent employment 情况，一个人可以对应多个岗位。
在系统中，程序是查找hrp1001中的P-S的关系来寻找需要找的对象来进行处理的。如果不这么划分会导致部门调动等情况无法处理。
并且一个人的入职离职，不应该影响对应的岗位，如果没有岗位这个对象的话，就不太容易处理了。
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