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• 不走德邦的“平凡之路”，安怎么进行业前排？

  相比于千年前崭露头角的老牌玩家德邦，安能物流只能算是个年轻人——它的前身上海安能物流有限公司2010年才成立，到2011年，在全国只有20个网点。当时德邦有1300多个网点，成都网站维护公司3200多辆车，这些资源都是自营的。

  物流网点和车辆都采用自营模式，这一直是德邦的强项，早期也是被人称道的。在德邦当政的那些年，大部分零担物流企业走的都是它的路。另一方面，自营模式的巨额费用并不是所有企业都能承受的，尤其是像安能这样的初创企业。

  为了解决成本高的问题，安能选择引入加盟制，试图将高不可攀的夫妻老婆店围起来，这让其扩张步伐变得更加迅猛。招股书信息显示，截至2020年12月31日，安能已与约26，400家货运代理及代理商合作。

  加盟制的优势——扩张速度快，成本低，确实值得称道，但过分强调这些要素，就会落入服务质量低下的陷阱。为了成都做网站程度的避免这种情况，安能保留了部分自营业务，包括物流环节中最关键的配送中心、车线以及各种基础设施。

  目前，安能在全国拥有147个自营配送中心，覆盖全国约96%的县镇。自营车队包括1500多辆卡车和2700多辆拖车。此外，安能拥有超过1000辆卡车的第三方车队。货运量方面，2018年、2019年、2020年，安能物流总货运量分别为730万吨、810万吨、1020万吨。

  中心自营地方联盟的商业模式和自主打造的多种数字化工具，是安能敢于与其他玩家角力的底气，这很大程度上得益于其近十年来不间断的商业探索。然而，这家年轻的公司在探索第二条成长曲线的过程中也走过弯路，甚至险些在深渊中翻滚。

  高调进入快递行业却“碰壁”，安能的下一步棋在哪里？

  这一悲剧性的失败，源于安能物流在2016年做出的一个决定。

  通过高达15亿元的巨额补贴，安能成都网站设计公司 在货量上超越了行业老大德邦，网点分布也超过了10000家。更重要的是，当年安能成功实现了快递业务的盈利——这是其命运的转折点。盈利后，不满足于快递的安能将目光投向了竞争更加激烈的快递市场。

  一开始，进入快递行业似乎很顺利。在20亿元巨额资本的激励下，安能凭借免费干线的优势和加盟制的“特色”实现了快速扩张，几个月内就达到了票量环比增长30%的水平。在2017年安能全国网络大会上，安能物流高级副总裁朱建辉也大胆表态，称公司快递业务量“已经达到第三梯队成都小程序开发公司”，2017年底将上升到第二梯队前列。

  或许安能快递真的达到了朱建辉提出的目标，但这在2018年风雨飘摇的快递价格战中毫无意义。经过一年的激战，安能的现金流遭遇了前所未有的危机，这从其招股书中的数据也可以看出——2018年，安能物流净亏损达到了惊人的21.13亿元。

  巨额亏损促使安能重新思考快递市场的未来，成都网站设计公司 使其在2019年宣布放弃快递业务。此举被安能物流董事长王拥军形容为“史诗般的撤退”。"每个人都意识到，我们必须走一条稳健的道路，注重效率."王拥军在接受媒体采访时说。

  安能改革的影响是显而易见的。2019年，安能物流快递收入从17.26亿元下降至8973万元，亏损相应收窄至2.14亿元；2020年，安能物流彻底剥离快递业务，也重回盈利之路——数据显示，当年安能物流净利润2.18亿元。

  王拥军

  王拥军认为，安能现在应该是“零担物流之王”，而不是跨界与多家快递巨头争夺增量。“我们仍然有很高的天花板，留下一个由专用物流占据的大型股票市场，这是我们的成都网站建设目标。”

  安能成为中国的ODFL吗？

  从单个市场规模和潜力来看，安能所在的零担物流市场并不逊色于快递市场，甚至远高于后者。国泰君安的一份研究报告指出，目前中国零担快递市场高达1.5万亿元，而同期国内快递市场仅为8000亿元。同时，在产业互联网升级的大趋势下，S2B、C2M等模式的诞生，必然催生多元化的物流需求，零担快递市场仍有望继续扩大。

  相对于成熟的美国零担市场，中国的零担市场确实有很大的发展空。艾瑞咨询的研究报告显示，截至2020年，美国前十大零担网络已占总市场份额的74.0%，而中国前十大零担网络仅占总份额的34.4%。显然，与固化的快递市场不同，国内零担快递市场仍有大量空房间容纳新玩家。

  目前，除了安能物流，行业内的垂直玩家还有一米滴答、跨年快递、德邦快递等。扮演跨界showstopper角色的是快递巨头——百世快递、大云快递、中通快递，以及顺丰旗下的顺鑫捷达、自营快递业务。值得注意的是，申通和童渊在2017年也曾计划进军快递市场，但前者在遭遇亏损后逐渐淡出，而后者的业务仍处于“试水”阶段。

  从营收数据来看，以自营为主、性价比高的顺丰无疑更有优势。2018年，顺丰的业务收入达到80.5亿元，同期安能的收入达到53.31亿元，同样跨界而来的百世为41亿元。

  但问题是，快递行业难逃价格战的魔咒。多年来，只要有一家企业选择通过降价来抢占市场，其他企业就会纷纷效仿。成都营销网站建设，的一个例子是，中通在今年年初推出了“除西北五省外全部7折”的优惠政策，随后安能、一米滴答、百世、大云都推出了类似的政策。

  “现在的客户对价格极其敏感，很难比竞争对手多收一分钱。”在采访中，王拥军直言不讳。

  面对价格战前景的不明朗，安能这两年更多谈的是数字化、精细化运营这些名词。在其成都营销网站建设，的融资中，包括本次招股书，都提到要把资金作为“科技创新”的一种方式。

  很难不让人想起美国零担快递巨头ODFL——就像早年的安能一样，这家起源于弗吉尼亚州的快递公司通过专注于主营业务来盈利。随后，它开始不断收购同业公司和货运线以增加规模，同时以现代化的管理确保高质量的服务，从而增强其在行业中的定价能力，而精细化的运营则帮助其降低成本。这一切成就了它今天的成功——截至2019年，ODFL的净利润率达到14.98%，而按照2020年的数据，安能当年的净利润率仅为3.08%。

  ODFL的成功秘诀值得今天中国的零担快运者学习。毕竟，在效率战中做一个进攻者，总比在价格战中做一个响应者要好——前者可以依靠效率优势提高定价能力，保证自己的生存，同时可以树立良好的口碑；后者只能在长期亏损中挣扎生存，期待可能到来的下一轮融资。

  做进攻者还是防守者？相信各大零担快递公司心中已经有了答案，但能否在这场效率大战中存活下来，则是另一个故事了。

  
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