粉丝原本只有 1000 多，视频播放量累计达到 1315 万，获赞 50 万+， 6 万多人转发......

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这是中国自驾游社交分享平台走吧网，近期一条视频号作品，在传播上取得的成绩。

视频中， 4 个来自四川阿坝的朝圣者去拉萨磕长头(“磕长头”是藏传佛教信仰者最至诚的礼佛方式之一。)一行 4 人，磕完长头，返回拉车，然后又开始磕长头，返回拉车，同时BGM(背景音乐)选择了仓央嘉措的诗改编的歌曲。

歌声婉转悠扬、涤荡心灵，加上视频里朝拜者苦行僧般的“磕长头”仪式.....

用户刷到看完为之动容，视频下的评论多达约1. 6 万条。网友纷纷留言，表示被信仰的力量所震撼。

这条视频是怎么火爆出圈的?背后有哪些操作要点?走吧网平时又是如何运营视频号的呢?

预期播放量 10 万+，没想到居然过千万

播放量 1315 万!走吧网联合创始人初哥用 “恐怖”来形容视频号社交链裂变传播带给他的感受。

对于大的官方媒体账号来说，播放量破千万可能还正常，但对于走吧网这样一个细分领域玩家来说，简直太不可思议了。

开始发布的时候，初哥判断这条视频播放量大概在10- 20 万之间，此后冲上百万，很担心会被限流。万万没想到，一路飙升至千万量级，点赞也突破 50 万。

播放量 1315 万，点赞突破 50 万

运营者自己总结，这条视频之所以火爆有以下原因：

1.内容选题好

磕长头这种“苦行”以及信仰可谓是“灵魂拷问”，直捣人们心扉，因此能引起很多人的共鸣。在走吧网的圈子里，有三条磕长头的视频上了 100 万+播放量。

2.视频质量好

视频由走吧网特约摄影师东哥拍摄，东哥本身是一个严谨的懂拍摄、会拍摄的摄影师、旅行达人。

3.背景音乐好

视频的BGM是由仓央嘉措的诗改编的歌曲《那一天》，好听、应景且颇具感染力：

那一年 磕长头匍匐在山路 不为觐见 只为贴着你的温暖

那一世 转山转水转佛塔 不为修来生 只为途中与你相见

……

4.文案写的好

这是初哥认为最重要的一点。文案既有对“磕长头”行为精神和信念的肯定，也祝福了所有坚守信仰的人，还为用户讲述了视频中一行四人 12 个月在路上的不辞艰辛和执着。

“只要出发，就能到达。”包含了初哥冈仁波齐转山、百公里徒步、跑马拉松及创业的切身体会与坚定信念，这也极其吻合藏民一路磕长头到拉萨的执着，这也是这条视频能够破千万的原因之一，因为从评论区可见“只要出发，就能到达”也打动了许多人。

不仅汉族人，即便藏族同胞也敬佩这种精神。据了解，藏民里也只有5%的人会去磕长头。评论区有很多藏民点赞支持。

5.发布时间很关键

两个时间点比较重要：

中午 12 点到 1 点半

下午 6 点到晚上 9 点

赶上人们吃饭或下班时间。考虑平台一般会有一定的审核时间，建议在此基础上，提前半小时发布比较好(即11： 30 或17： 30 发布较佳)。

6.视频发布后，需要冷启动

主要通过朋友圈点赞评论、社群分发等渠道。走吧网这条爆款视频号，充分利用了微信群的力量，分发进 200 个左右吧粉(走吧网粉丝)群里。

7. 注重评论回复

这条视频播放量达到 80 万之前，运营者初哥几乎对每条评论进行了回复。高密度的回复，可以有效提升评论区活跃度。至于对这次视频最终爆火的作用，暂时还无法判断。

最终，这条视频号火爆出圈了。但初哥认为，这条视频在商品转化方面，可能是“失败的”。

因为内容和信仰相关，一开始他并没有把内容和商业挂钩。

视频号带的公众号链接，是一个旅行达人的专访文章，虽然文末也有《走吧，去西藏》的旅行手账。总的来说，他并没有围绕视频号，在文章引导以及商品推广上下功夫。

同时也因为没有专门引导用户关注视频号，导致这次视频号的关注用户增加量并不理想。这也是初哥感受到的一个极其深刻的教训。

不过，一个原本只有 1000 多粉丝的视频号，播放量却能超过 1300 万，并在一个多月时间里，传播量持续裂变暴增。这让他坚信，如果有更完整相应的策划，一定会有巨大的转化和增粉潜力。

非常看好视频号，提高内部战略地位

走吧网在全平台拥有 350 万+粉丝，今年 3 月 9 号开始，正式运营视频号。

内容由初哥亲自操刀，每天更新一条，播放量在 6000 到 3 万之间，有 3 条传播量10w+的小爆款。

截至目前，走吧网视频号粉丝不到4000，由此可见，视频号的扩散传播威力不可小觑。

运营 5 个多月后，走吧网运营者初哥，和我们分享他的实战干货：

1.UGC比PGC更重要，内容更真实接地气

视频内容来源上，疫情期间走吧网主要使用“以前的存货”，过去两年，平台的很多活动，积攒了一些各地视频。

6 月份之后的作品，一部分来源于和平台合作的特约摄影师，一部分来源于吧粉的贡献，与走吧网合作的自驾俱乐部也能提供一些作品，此外，还有初哥自己拍摄的一些视频。

此前，他比较看好PGC内容生产模式，通过视频号运营，他发现UGC生产的内容更受欢迎。因为UGC生产的内容更真实、更及时。

很多吧粉和摄影师，很乐意自己的作品，能在走吧网上得到更多曝光。

另外，从内容传播的角度说，初哥相信，自己能给UGC视频作品写出更好的文案，起到点石成金的作用。

他是 60 后，很多用户和他比较同频，他自己也对这件事情有足够多的热忱。

2.要想感动别人，首先要感动自己

总结视频号内容传播上的经验，初哥强调，要想感动别人，首先要感动自己，要去挖掘这些小故事中能够打动人的点。

很多时候，属于妙手偶得，而不是刻意为之。低成本、接地气、打动人的视频更容易爆。

有用、有趣、有爱是走吧网在内容运营方面一直坚持的原则。

3.形成运营闭环，爆火视频给公号增加2. 5 万阅读

走吧网在视频号作品下，会挂上合适公号文章的链接。这次爆款视频，为那篇关于西藏的文章，新增超过2. 5 万阅读量(如果有引导的话会更高)。

目前，走吧网的视频号，稍好点的内容浏览量都有约 2 万。但现在，他们一篇公众号文章阅读量有 2 万，并不容易。

所以，利用视频号带来的流量，往公众号导流，还是有很好的效果。初哥表示，之后如果视频号和小程序或直播打通，会更有发展前景。

4.要坚持日更，坚持回复用户评论

一是要坚持日更，保持输出。

二是要坚持在评论区和用户互动。当用户感觉到被重视，会经常回来看你的内容，信任是日积月累培养出来的。

初哥还有一个个人视频号“走吧初哥”，除了发和走吧网相关的视频，还有很多个人化的旅途见闻展示，因为个人号内容，可以起到补充公司号内容的作用。

5.把视频号提到和公众号、头条号同等重要地位

过去，走吧网最重要的运营平台是公众号和头条号，两个平台加起来 100 多万粉丝。

初哥表示，未来会把视频号摆到和这两个渠道同等重要，甚至更重要的位置。

走吧网平台的公众号，是从 2016 年才开始认真运作。初哥说：“实际上已经错过很多红利，所以接下来，不想再错过视频号的红利。”

之后，他们会正式加大对视频号的投入，类似之前在图文领域的矩阵布局，走吧网也希望在视频号领域复制矩阵化运营。

“视频号一旦启动，通过社交关系链的裂变传播，威力不可估量。我一定要亲自下水淌一下，然后再带领团队死磕视频号!”初哥说。

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