在营销环节中，定价的重要性非常容易被忽视，百度的竞价系统却把定价的策略玩弄于鼓掌，做大了利益化，而我们在营销过程中定价的时候却往往反复犯下从未想过却一直存在的错误，值得深思。

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一篇文章免费的阅读，读者完全不用钱，而固有的打赏系统却让作者赚到了上百甚至上千元，微信打赏为何这么有用?价格是企业的生命线，是营销的重点，定价永远都不是弱者的游戏，也不是拍大腿就能够确定的事情。

说说常见的定价误区。

1：简单成本加成

通过计算产品成本，加入广告营销成本，人力物力成本，然后折算出产品的最终成本，然后再成本的基础上上浮百分比，得出最后的价格。

这样的定价方式，只要是会算数的人都能算出来的，而这样的成本计算方式也是最常见的误区之一。

一部国产手机定价为500元，一部韩国手机定价为5000元，用料工艺完全一致，为何韩国手机销量比500元的还要大?

甚至国产手机原本就是韩国手机的生产源头。10倍的差距，包含了品牌策略，消费者心理等定价因素。

简单的成本加成，是定价时一定避免重蹈覆辙。

2：效仿竞争对手

对手出多少钱，产品就根据对手来定价，通过对产品质量的对比，市场价格销量的曲线来制定价格，而往往忽略了对手其实是拍大腿定下的价格，造成市场价格混乱，引发价格战，大家都没得赚。而这一点的案例在淘宝天猫各大C2C平台屡见不鲜，而死掉的终归不是厂家，而是那些各种销售贸易公司。

想想以前看过一些文章，写到罗永浩给锤子手机定价时候多种不合理，把成本刨根问底就是为了责怪老罗脑残定价的小编，小编——才是脑残。

3：视消费者而定

站在消费者的角度，虚构消费者的消费能力，从历史数据制定消费价格，以此希望超越历史销量，也是不合理的。流行的双十一，告诉了所有的电商行业，消费者的消费能力是无底线的，几百个亿的消费能力只是玩玩而已，还有更大的发展空间。

曾做过一个光盘项目，主要是卖雅思的复习资料，配合在线咨询，定价时都觉得学生没有什么消费能力，价格在200元时卖的非常火爆，后来尝试将价格加到1000元，依旧卖的很好，而加价的理由只是为了试试……得出的结论是，学生的消费能力，是无法通过市场调研，调查问卷就能获得的。我们前期做的调查问卷显示，学生们觉得超过50元的雅思培训光盘太贵了!肯定不会买!

再说说百度的竞价系统。

竞价是百度给予搜索结果广告展现的一种形式，操作流程也非常简单，企业给关键词出价越高，网站排名越靠前，而实际上关键词单价起价都非常的低，而且在不同的时代，起价是完全不一样的。2003年到2007年的百度竞价系统底价几乎是3分，所有关键词的竞价都是从分开始算的，那个时候百度客户不多，甚至是求着企业上百度推广系统，800元包年的排名广告非常常见。

2008年百度迎来了质的飞跃，尝到甜头的企业纷纷进驻百度，而百度的起价也从分单位进军到了角单位，最便宜的关键词达到了1角5分左右。随着百度竞价系统越来越多的商家入户，行业的分类，竞争越来越激烈，百度的行业关键词底价开始分流，高低呈现，可以反映出市场规模的大小，竞争的激烈程度。一直到2012年，百度的关键词起价涨到了0.7-0.8元，也就是说单次点击价格出价不能低于此价，否则没有任何机会展现。

2012年以后至今的百度，起价就真正得按照行业来谈了，医疗美容整形行业招商加盟行业的异军突起，起价5-10元甚至20元左右的词越来越多了，商家们之间对于排名位置的角逐，甚至让关键词的单次点击价格逾越到了300元到500元一次。

而其在为数不多的几次医疗门事件中，被打击商家给予回应是百度拿走了的利润。

并不是说百度有多黑，我们要学到的是百度的定价方式，百度做到了，让顾客来制定价格，顾客在能获取到利益的情况下，会考虑到如何投放广告，如何投放划算，而往往在投放广告的时候，又会因为竞价模式而失去投放的冷静，而这个时候真正获利的，也只有百度了。

在互联网游历近十余年，大小项目运营不少，对于百度竞价投放的经历也不在少数，对于百度的竞价系统，让客户定价的方式虽然深恶痛绝，却也能游刃有余的将这套系统把玩于股掌，虽不能把商家的利益做到化，至少能做到不亏本，甚至赚个衣钵满满，也是很不容易的事情了。我是面包，我来自小象慢跑营销团队，博客地址：www.winvv.cn

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