企业转型互联网已经势在必行，然而大多数企业在转型的过程中遇到了太多的坑，特别是在互联网的平台更像无头苍蝇。浪费了时间，投入了大量的资金，最后黯然离场：互联网就是一个坑。

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守护袁昆在前面详细的撰写过互联网营销的各种问题，企业为什么玩不好互联网营销，特别是前几天还专门写过：企业转型互联网会遇到哪些坑。当然这不是重点，重点是不少企业连第一步都走错了。

其实企业转型互联网的原因很简单，因为自己的用户在互联网上，自己的同行通过互联网抢占了已有的市场。用户在哪里，营销就做到哪里。道理是没错的，但事却做错了。

我们知道现如今的产品非常多，而且产品都很不错。每个行业的竞争度也非常大，那么对于大众用户来说，为什么会选择我们的产品。有人说是价格、有人说是价值、有人说是便利。但这都是在不同的纬度上。如果相同的维度呢?价格一样，价值相差无几，我们怎么去让消费者买单?

品牌。我们就是和同行不一样。守护袁昆发现市场环境不好的情况下，能活下来的企业大多有自己的优势，在线下都做过好几年的市场。有自己的品牌和稳定的客户群是关键。那么在互联网上呢?

上来就想卖东西，马上入驻电商平台，想通过电商平台把业绩做成怎样怎样。最后发现费时费力费钱却办不了事。原因是什么?守护袁昆觉得最在的原因是成交的心态太急了。

平台搭建好就想收成了，平台运营一两个月就在寻思为啥还没有满意的数据，平台运营三五个月，好像这平台不好。比如最常见的网站SEO优化，相信不少从业者都知道，老板是天天要结果。特别是玩微博微信，怎么我们的粉丝量这么少?怎么浏览量这么低?

想销售是大多数企业的最终目的，因为可以见钱。然而我们发现达不到自己满意的效果，对于这样的问题，守护袁昆在以前也经常提到过，具体原因很简单：

我们是否做好了信息铺垫?任何一个企业涉足互联网平台，我的建议都是先把信息铺到互联网的热门平台上，比如常见的博客论坛、门户媒体、搜索引擎平台、微博微信、自媒体平台、直播平台等。花三个月甚至半年时间，做好告知是第一步，起码让用户知道有你。

我们和竞品有什么不同?同行那么多，好产品那么多，我们和竞品有什么不同。肯定要找出几个用户愿意买单的理由吧。不要谈价格低之类的，互联网上的价格只有更低没有低。

我们怎样让用户产生信任?品牌无疑是最好的方式，而品牌是怎样建立起来的?一是前面的信息铺垫，做到了预埋答案。二是社交工具的用户关系维护。有需求的人看到信息，进行货比三家，基本上第一批用户就来了。

维护老客户比挖掘新客户简单的多，只要我们的人靠谱、产品靠谱、价格不离谱，守护袁昆认为第一批客户口碑传播完全不是问题，至于后面怎么走，相信已经不用说再多。

想快速成交是传统企业转型互联网的问题，但真的急不来。当然还有一个问题就是用钱砸。相信钱是敲门砖，但钱怎么花又是一个问题。

最后问题来了，企业转型互联网咋玩?

文/守护袁昆

网站栏目：传统企业转型互联网已是趋势但决不可这样玩
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